當前品牌影響力在教學儀器市場上具有重要作用，一些知名品牌如上海交大思源、北京中教金源、廣州金太陽等，憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑，在市場上占據(jù)了較大的份額。這些品牌企業(yè)注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的性能和功能，以滿足市場需求。

1、市場梯隊

教學儀器制造行業(yè)的梯隊構(gòu)成如下：第一梯隊涵蓋了如中國教學儀器設(shè)備有限公司和浙江求是科教設(shè)備有限公司等領(lǐng)先企業(yè)；第二梯隊則包括北京友高教育科技有限公司、杭州大華儀器制造有限公司以及浙江一恒教學儀器有限公司等公司；而第三梯隊則匯聚了廣東教學儀器廠、山東華展教學儀器有限公司、洛陽市兆飛科教儀器有限公司、偃師市正浩儀器設(shè)備有限公司和北京鑫三芙教學設(shè)備制造有限公司等一系列企業(yè)。

2、競爭格局形成原因

地域分布的不均衡導致了行業(yè)競爭格局的區(qū)域分化現(xiàn)象。早在1985年，國家教委頒布的《全國教學儀器設(shè)備七五“生產(chǎn)規(guī)劃綱要(草案)》便指出了教學儀器設(shè)備工業(yè)面臨的問題，諸如管理不力、生產(chǎn)點分散、設(shè)備老化、工藝滯后等，并提出了積極研發(fā)新品、大力扶持專業(yè)教學儀器廠的策略。江浙地區(qū)在這方面走在了前列，率先設(shè)立了一批校辦廠或同類定點廠，從而形成了教育裝備企業(yè)的集群效應。根據(jù)市場調(diào)研報告進行披露，在華東地區(qū)，浙江省、江蘇省和山東省成為了傳統(tǒng)教育裝備企業(yè)的主要聚集地。其中，浙江省以擁有156家會員企業(yè)位居首位，占比高達18.89%，江蘇省和山東省則分別以118家和89家會員企業(yè)緊隨其后，占比分別為14.29%和10.77%。這些地區(qū)的企業(yè)不僅在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，而且經(jīng)營歷史悠久。在浙江省，67.8%的傳統(tǒng)教育裝備生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營歷史超過10年；山東省和江蘇省也分別有50%和46.9%的企業(yè)經(jīng)營歷史超過10年，這些企業(yè)擁有深厚的研發(fā)經(jīng)驗和穩(wěn)固的市場地位。地域的集中和歷史的積淀為這些地區(qū)的企業(yè)賦予了市場競爭的優(yōu)勢，進一步促進了教學儀器制造行業(yè)競爭格局的形成。

此外，傳統(tǒng)教學儀器生產(chǎn)企業(yè)普遍具有悠久的歷史和家族式經(jīng)營的特點。這些企業(yè)大多擁有超過20年的歷史，部分甚至已歷經(jīng)50年的風雨，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和品牌知名度。更有70%的企業(yè)源自計劃經(jīng)濟時期的校辦廠，這使得它們在資源和渠道方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。家族式經(jīng)營的模式使得這些企業(yè)在傳承和發(fā)展的過程中能夠保持穩(wěn)定的經(jīng)營策略和市場定位，從而進一步鞏固了其在行業(yè)中的地位。

3、競爭格局發(fā)展趨勢

信息化轉(zhuǎn)型步伐加快，正深刻影響著教學儀器行業(yè)的競爭格局。隨著教育信息化程度的不斷加深，信息化已成為教學儀器企業(yè)競爭中的核心要素。以浙江久良教育科技股份有限公司為例，自1969年創(chuàng)立以來，該公司憑借示波器產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展了十多年。2015年后，公司積極投入研發(fā)，推出了基于物聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的智慧照明、智慧溫濕度調(diào)節(jié)系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，成功轉(zhuǎn)型為高科技企業(yè)，并在新三板成功上市，總資產(chǎn)達到4,029.13萬元。在中國教育裝備行業(yè)協(xié)會的企業(yè)信用等級評價中，超過90%的大型且成功轉(zhuǎn)型的教學儀器制造企業(yè)榮獲了AAA級的最高信用評價，這凸顯了成功轉(zhuǎn)型的共同特征——對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的極致追求。

然而，傳統(tǒng)教學儀器制造企業(yè)正面臨增長困境，行業(yè)洗牌趨勢明顯。據(jù)調(diào)研報告中的問卷調(diào)研結(jié)果顯示，江浙地區(qū)66%的傳統(tǒng)教學儀器制造企業(yè)在過去三年的年均銷售額低于3,000萬元，這反映出大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，難以實現(xiàn)顯著的經(jīng)濟回報。同時，教育部發(fā)布的教育統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2023年，全國各級各類學校的總數(shù)逐年遞減（已累計減少20,500所學校），這進一步壓縮了市場需求?；谶@些現(xiàn)狀，預計行業(yè)未來將經(jīng)歷大規(guī)模洗牌，那些經(jīng)營不善或缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)將逐漸被市場淘汰，而能夠適應市場變化、積極擁抱信息化轉(zhuǎn)型的企業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間，全行業(yè)的供應商數(shù)量預計將顯著減少。

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