一、市場規(guī)模什么意思

市場規(guī)模是指市場容量，市場規(guī)模主要是研究目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標產(chǎn)品或行業(yè)在指定時間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。市場規(guī)模大小與競爭性可能直接決定了對新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的投資規(guī)模。需求的市場預(yù)測直接決定了企業(yè)是不是要對該產(chǎn)品進行創(chuàng)新實驗和投資，市場規(guī)模是需求測量的目標。

二、行業(yè)市場規(guī)模

行業(yè)的市場規(guī)模是指提供滿足同種功能的產(chǎn)品或服務(wù)的集合，行業(yè)的市場規(guī)模由產(chǎn)品/服務(wù)的需求供給決定(可以用數(shù)量或者銷售額表示)，受政治、經(jīng)濟、文化、人口、技術(shù)、自然六大因素影響。

三、市場規(guī)模怎么分析

首先要知道一個市場或行業(yè)的大小，通常用產(chǎn)量、產(chǎn)值或銷售額來計算規(guī)模。

其次要知道為什么要看市場規(guī)模?做市場規(guī)模分析的目標是什么?

①用于判斷一個企業(yè)是否要進入新行業(yè)

②用于判斷一個企業(yè)的營收或利潤的天花板或上限

③用于判斷一個企業(yè)在市場上所處的競爭力

然后要知道與市場規(guī)模相關(guān)的一些名詞以及這些名詞的意思，例如：市場份額(Market Share)、市場集中度(Concentration Ratio)、市場增長率(Market Growth)等等，在此就不多做解釋了，想了解可以自己去搜一下。

最后要知道市場規(guī)模的測算評估方法都有哪些，一般來說，市場規(guī)模測算評估遵循的總原則是供給端和需求端雙管齊下，細分和公式拆解多重考慮。在工作常用的方式方法中，這里北京研精畢智總結(jié)介紹測算評估的以下幾種方式。

A、結(jié)構(gòu)分解法

結(jié)構(gòu)分解法是指任何一個問題都可以分解為與此相關(guān)的小問題。首先我們可以進行分級，其次通過統(tǒng)計確定數(shù)據(jù)，再次，通過市場調(diào)研或者二手資料收集，可以分析消費額，最后，形成市場規(guī)模測算公式。

B、固定增長預(yù)測法

從定量的角度來說，一般會根據(jù)行業(yè)過去幾年的增長情況，預(yù)估未來的成長增速;定性的角度，主要通過PEST模型從各個方面尋找未來影響行業(yè)的主要因素，以及最重要的因素對未來行業(yè)增速的影響，從而確認未來的成長空間。

C、自上而下分析法

通過一些第三方市場分析和統(tǒng)計報告來確定一些整體數(shù)據(jù)，然后再從業(yè)務(wù)角度對市場進行層層細分。我們的自上而下分析可以通過一個簡單的表格來表示。

D、自下而上分析法

先確定一定范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)，然后去推測整體市場中的對應(yīng)數(shù)據(jù)。我們的自下而上分析也是通過一個簡單的表格來表示。

E、競品推算法

使用競爭對手或強相關(guān)產(chǎn)品(比如牙刷和牙膏)的數(shù)據(jù)來推算當前市場規(guī)模。

四、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模

產(chǎn)業(yè)規(guī)模是指一類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出規(guī)模或經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？捎蒙a(chǎn)總值或產(chǎn)出量表示。 狹義上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是工業(yè)指標體系之一，它指一個工業(yè)企業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入(產(chǎn)品銷售收入)具有多少萬元規(guī)模，更側(cè)重工業(yè)上的指標。

五、如何確定市場規(guī)模

市場規(guī)模對于確定產(chǎn)品在市場上是否有空間至關(guān)重要。市場規(guī)模評估是一個動態(tài)的過程，隨著后續(xù)市場調(diào)研工作的不斷展開以及企業(yè)外部環(huán)境的不斷變化，要對市場規(guī)模不斷進行調(diào)整和修訂，以保證其在一定時間范圍內(nèi)的準確性。由此可見市場規(guī)模評估的重要性，它是產(chǎn)品獲得成功的重要前提。

六、如何擴大市場規(guī)模

市場戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略之一是發(fā)現(xiàn)和擴大整個市場的規(guī)模。當整個市場擴張時，企業(yè)通?？梢垣@得最大的利潤。一般而言，企業(yè)應(yīng)該采用市場滲透策略和市場發(fā)展策略來尋找產(chǎn)品的新使用者、新用途以及更多的使用量。

采取積極的營銷措施，在現(xiàn)有的市場中增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售;把現(xiàn)有產(chǎn)品推到新市場，從而使該產(chǎn)品市場容量擴大，這種策略又可以細分為地理擴張策略(把產(chǎn)品推廣到其他國家和地區(qū))和新市場策略(即發(fā)現(xiàn)和推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，從而達到擴大銷售量的目的)。

科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價值水平顯著提高而吸引消費，科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費支出，從而達到市場容量擴容的目的。

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