1、營(yíng)銷渠道

圖：泳裝腳蹼的營(yíng)銷渠道

圖：2016年泳裝腳蹼營(yíng)銷渠道份額

1.1 直接營(yíng)銷

直接營(yíng)銷旨在針對(duì)特定的受眾或消費(fèi)者群體，激發(fā)對(duì)所營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的直接反應(yīng)，并衡量反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)不在全面的營(yíng)銷策略中使用直接營(yíng)銷時(shí)，直接營(yíng)銷可能會(huì)很煩人。最流行的直接營(yíng)銷方法是（1）直接郵件，（2）電話營(yíng)銷和（3）在線。

直郵的優(yōu)勢(shì)在于，客戶可以從家中或辦公室輕松獲取產(chǎn)品信息并下訂單。反對(duì)的是垃圾郵件的泛濫，垃圾郵件使直郵變得不受歡迎，被不經(jīng)意地丟棄或銷毀。

有利于電話營(yíng)銷，對(duì)話提供了回答問(wèn)題、接受產(chǎn)品訂單和提供客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)。反對(duì)的是，電話營(yíng)銷人員會(huì)不請(qǐng)自來(lái)地打電話，打斷客戶，說(shuō)服他們購(gòu)買他們不想要的產(chǎn)品。電話營(yíng)銷在有拒收電話登記的地區(qū)尤其不受歡迎。

在線直接營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，在消費(fèi)者進(jìn)行研究和做出購(gòu)買決策時(shí)，能夠接觸到他們。反對(duì)的是，并不是每個(gè)人都在線，那些在線的人可能不會(huì)在最好的時(shí)候在線。社交媒體與其他營(yíng)銷方法結(jié)合使用效果最佳。所有印刷營(yíng)銷都應(yīng)顯示指向商業(yè)網(wǎng)站的鏈接。

直接分銷渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有時(shí)需要在倉(cāng)庫(kù)、物流、運(yùn)輸車輛和駕駛?cè)藛T方面進(jìn)行大量資本投資。然而，在其組件就位后，直接渠道的運(yùn)營(yíng)可能比間接渠道更經(jīng)濟(jì)、更高效。直銷雖然在某些情況下難以大規(guī)模管理，但通常比間接渠道能讓制造商更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

1.2 間接營(yíng)銷

間接營(yíng)銷通常涉及第三方分銷商或賣家。間接營(yíng)銷不像直接營(yíng)銷那樣針對(duì)特定的消費(fèi)者受眾。間接營(yíng)銷的一個(gè)例子是傳統(tǒng)的店面櫥窗展示。零售商的商業(yè)空間位于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間；因此，它是間接的。

間接營(yíng)銷使企業(yè)能夠吸引龐大而多樣化的消費(fèi)者群體。通過(guò)第三方進(jìn)行的間接營(yíng)銷為企業(yè)提供了他們沒(méi)有零售空間的便利設(shè)施。然而，間接營(yíng)銷會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)率，直接營(yíng)銷會(huì)省去第三方中間商以獲得更大的回報(bào)。

混合直接和間接營(yíng)銷

一個(gè)成功的營(yíng)銷策略不需要在直接或間接渠道之間完全走一條路。事實(shí)上，有很多方法可以同時(shí)使用這兩種主要選項(xiàng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的營(yíng)銷組合。

直接營(yíng)銷提供購(gòu)買或了解更多待售產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。目的是讓客戶通過(guò)撥打電話、使用促銷代碼或參加演示來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

間接營(yíng)銷并不試圖立即銷售，而是通過(guò)找出消費(fèi)者想要什么并幫助他們找到它來(lái)建立信任關(guān)系。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索他們的問(wèn)題的答案或問(wèn)題的解決方案。間接營(yíng)銷通過(guò)博客、社交媒體、通訊和視頻為他們提供知識(shí)和建議。

間接營(yíng)銷針對(duì)的是需要回答問(wèn)題的消費(fèi)者。間接營(yíng)銷通過(guò)建議如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題來(lái)建立品牌知名度

間接營(yíng)銷不是快速產(chǎn)生銷售的短期策略。與消費(fèi)者建立信任需要時(shí)間，幾個(gè)月甚至幾年。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間至關(guān)重要。他們需要盡快開(kāi)始向客戶進(jìn)行間接營(yíng)銷。一個(gè)好的起點(diǎn)是通過(guò)博客和社交媒體在網(wǎng)上建立興趣和品牌知名度。如果他們的營(yíng)銷成功地提高了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的需求，那么他們就需要開(kāi)發(fā)分銷渠道。

間接分銷渠道

間接分銷渠道最具挑戰(zhàn)性的方面是必須委托第三方中間商進(jìn)行產(chǎn)品處理和客戶互動(dòng)。然而，最成功的此類中間物流代理擅長(zhǎng)以大多數(shù)制造商所不擅長(zhǎng)的方式交付產(chǎn)品。間接渠道也使制造商免除了交付系統(tǒng)的啟動(dòng)成本。在和諧的關(guān)系中，與直接分銷渠道相比，它們的管理要簡(jiǎn)單得多，也更具成本效益。

1.3 營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念可分為制造、產(chǎn)品和營(yíng)銷；現(xiàn)代營(yíng)銷理念可分為社會(huì)營(yíng)銷理念，現(xiàn)代哲學(xué)是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的哲學(xué)，它關(guān)注消費(fèi)者，意味著全面的營(yíng)銷活動(dòng)；企業(yè)的目標(biāo)是滿足客戶的需求，提高社會(huì)福利，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

現(xiàn)代營(yíng)銷理念4p是一種營(yíng)銷策略。20世紀(jì)60年代，美國(guó)學(xué)者麥卡錫以4P營(yíng)銷組合策略而聞名，即：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和營(yíng)銷策略。它成功地完成了一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這意味著應(yīng)該將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)姆?wù)恰當(dāng)?shù)赝斗诺教囟ǖ氖袌?chǎng)。4P營(yíng)銷組合策略可以讓Swim-Fins企業(yè)學(xué)習(xí)使用基本的營(yíng)銷策略。游泳鰭企業(yè)在日常營(yíng)銷活動(dòng)中必須注重上述策略，并利用其有效提高產(chǎn)品銷售。

2、市場(chǎng)定位

2.1 定價(jià)策略

好的定價(jià)策略可以幫助您確定產(chǎn)品或服務(wù)銷售利潤(rùn)最大化的價(jià)格點(diǎn)。在定價(jià)時(shí)，企業(yè)主需要考慮廣泛的因素，包括生產(chǎn)和分銷成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定位策略和企業(yè)的目標(biāo)客戶群。

雖然客戶不會(huì)購(gòu)買價(jià)格過(guò)高的商品，但如果你的公司將商品定價(jià)過(guò)低，無(wú)法覆蓋所有業(yè)務(wù)成本，那么它就不會(huì)成功。除了產(chǎn)品、地點(diǎn)和促銷，價(jià)格也會(huì)對(duì)你的小企業(yè)的成功產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

以下是企業(yè)在為其產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)時(shí)實(shí)施的一些不同策略。

1.溢價(jià)定價(jià)

通過(guò)溢價(jià)定價(jià)，企業(yè)設(shè)定的成本高于其總收入/員工。溢價(jià)定價(jià)通常在產(chǎn)品生命周期的早期最有效，非常適合銷售獨(dú)特商品的小企業(yè)。

因?yàn)榭蛻粜枰J(rèn)為產(chǎn)品值得更高的價(jià)格，所以企業(yè)必須努力創(chuàng)造價(jià)值感知。除了創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品外，店主還應(yīng)確保他們的營(yíng)銷努力、產(chǎn)品的包裝和商店的裝飾相結(jié)合，以支持溢價(jià)。

2.市場(chǎng)滲透定價(jià)

滲透策略旨在通過(guò)提供更低的商品和服務(wù)價(jià)格來(lái)吸引買家。雖然許多新公司使用這種技術(shù)來(lái)轉(zhuǎn)移人們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，但滲透定價(jià)確實(shí)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)最初的收入損失。

然而，隨著時(shí)間的推移，意識(shí)的提高可以推動(dòng)利潤(rùn)，幫助小企業(yè)脫穎而出。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在充分滲透市場(chǎng)后，公司通常會(huì)提高價(jià)格，以更好地反映其在市場(chǎng)中的地位。

3.經(jīng)濟(jì)定價(jià)

經(jīng)濟(jì)定價(jià)被包括仿制藥供應(yīng)商和折扣零售商在內(nèi)的廣泛企業(yè)所使用，旨在吸引最注重價(jià)格的消費(fèi)者。通過(guò)這一策略，企業(yè)可以最大限度地降低與營(yíng)銷和生產(chǎn)相關(guān)的成本，以降低產(chǎn)品價(jià)格。因此，客戶可以毫無(wú)保留地購(gòu)買他們需要的產(chǎn)品。

雖然經(jīng)濟(jì)定價(jià)對(duì)沃爾瑪和塔吉特等大公司來(lái)說(shuō)非常有效，但這種技術(shù)對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是危險(xiǎn)的。由于小企業(yè)缺乏大公司的銷售量，當(dāng)價(jià)格過(guò)低時(shí)，它們可能難以產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。盡管如此，有選擇地為最忠實(shí)的客戶量身定制折扣可能是保證他們未來(lái)幾年惠顧的好方法。

4.價(jià)格欺詐

價(jià)格略讀旨在幫助企業(yè)最大限度地提高新產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額，包括在介紹階段設(shè)定較高的價(jià)格。然后，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，該公司逐漸降低價(jià)格。

價(jià)格撇脂的好處之一是，它允許企業(yè)在降低價(jià)格以吸引對(duì)價(jià)格更敏感的消費(fèi)者之前，將早期采用者的利潤(rùn)最大化。略讀價(jià)格不僅有助于小企業(yè)收回開(kāi)發(fā)成本，而且在您的產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，還會(huì)給人一種質(zhì)量和排他性的錯(cuò)覺(jué)。

5.心理定價(jià)

隨著經(jīng)濟(jì)仍在緩慢恢復(fù)健康，價(jià)格仍然是美國(guó)消費(fèi)者的主要擔(dān)憂。心理定價(jià)是指營(yíng)銷人員用來(lái)鼓勵(lì)客戶在情感層面而不是邏輯層面做出反應(yīng)的技術(shù)。

例如，將手表的價(jià)格定為199美元被證明比將其定為200美元更能吸引消費(fèi)者，盡管這里的真正差異很小。對(duì)這一趨勢(shì)的一種解釋是，消費(fèi)者往往比最后一個(gè)數(shù)字更關(guān)注價(jià)格標(biāo)簽上的第一個(gè)數(shù)字。心理定價(jià)的目標(biāo)是通過(guò)為消費(fèi)者創(chuàng)造增強(qiáng)價(jià)值的幻覺(jué)來(lái)增加需求。

6.捆綁定價(jià)

通過(guò)捆綁定價(jià)，小企業(yè)以比消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買每件商品更低的價(jià)格銷售多種產(chǎn)品。捆綁商品不僅是轉(zhuǎn)移占用您設(shè)施空間的未售出商品的有效方式，而且還可以提高客戶眼中的價(jià)值感知，因?yàn)槟旧鲜敲赓M(fèi)給他們一些東西。

捆綁定價(jià)對(duì)銷售免費(fèi)產(chǎn)品的公司更有效。例如，一家餐廳可以利用捆綁定價(jià)，在一周中的特定一天出售的每份主菜中都包括甜點(diǎn)。小企業(yè)應(yīng)該記住，他們?cè)诟邇r(jià)值產(chǎn)品上獲得的利潤(rùn)必須彌補(bǔ)他們?cè)诘蛢r(jià)值產(chǎn)品上的損失。

定價(jià)策略很重要，但同樣重要的是不要忽視價(jià)格本身。在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，除了你的策略外，還有五件事需要考慮。

2.2 品牌戰(zhàn)略

一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略的核心是列出你的產(chǎn)品或服務(wù)中一兩個(gè)最重要的元素，描述你公司在世界上的最終目標(biāo)，并定義你的目標(biāo)客戶。其結(jié)果是為您的公司和客戶最重要的事情制定了藍(lán)圖。

別擔(dān)心：制定品牌戰(zhàn)略并不像聽(tīng)起來(lái)那么可怕或復(fù)雜。以下是操作方法：

第一步：讓自己與眾不同。

為什么人們應(yīng)該從你那里購(gòu)買，而不是從鎮(zhèn)上的同一家公司購(gòu)買？想想你的產(chǎn)品或服務(wù)的無(wú)形品質(zhì)，使用從“友好”到“快速”的形容詞以及其間的每一個(gè)詞。你的目標(biāo)是在客戶心中占據(jù)一席之地，讓他們對(duì)你的看法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。

亞特蘭大營(yíng)銷顧問(wèn)勞拉·里斯說(shuō)：“強(qiáng)大的品牌將擁有一個(gè)詞，就像沃爾沃擁有安全一樣。”她是《品牌的22條不變法則：如何將產(chǎn)品或服務(wù)打造成世界級(jí)品牌》一書(shū)的合著者。貴公司將使用哪個(gè)詞？一家新的美發(fā)沙龍可能會(huì)專注于形容詞“方便”，并在晚上晚些時(shí)候?yàn)楣ぷ鞯胶芡淼念櫩烷_(kāi)放幾個(gè)小時(shí)——這是其他當(dāng)?shù)厣除埧赡茏霾坏降?。你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？答案是構(gòu)成你品牌基礎(chǔ)的寶貴資產(chǎn)。

第二步：了解你的目標(biāo)客戶。

一旦你定義了你的產(chǎn)品或服務(wù)，想想你的目標(biāo)客戶。你可能已經(jīng)收集了關(guān)于你要進(jìn)入的市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)信息，但想想會(huì)走進(jìn)你家的實(shí)際客戶。這個(gè)人是誰(shuí)，他或她最終想從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？畢竟，客戶購(gòu)買它是有原因的。你的客戶對(duì)你有什么要求？

第三步：培養(yǎng)個(gè)性。

你將如何每天向客戶展示你的全部？許多小公司寫(xiě)的使命宣言說(shuō)，公司將“重視”客戶，努力提供“優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)”。不幸的是，這些話都是空談，沒(méi)有行動(dòng)。深入挖掘，思考如何履行品牌的承諾，為所服務(wù)的人提供價(jià)值和服務(wù)。例如，如果你承諾提供快速服務(wù)，那么在你的公司內(nèi)部，“快速”意味著什么？您將如何確保服務(wù)保持快速？在此過(guò)程中，你正在為你的招聘策略以及未來(lái)員工如何與客戶互動(dòng)奠定基礎(chǔ)。你也在為你的廣告和營(yíng)銷策略創(chuàng)建模板。

2.3 目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶調(diào)查：包括客戶需求動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者購(gòu)買意愿、影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型；購(gòu)買行為調(diào)查，不同消費(fèi)者的購(gòu)買行為不同，消費(fèi)者的購(gòu)買模式不同，消費(fèi)者購(gòu)買行為受到社會(huì)因素和心理因素的影響。

圖：分銷商/貿(mào)易商名單

第一章 泳裝腳蹼概述

1.1泳裝腳蹼產(chǎn)品概述和范圍
1.2按產(chǎn)品類別對(duì)泳裝腳蹼進(jìn)行分類
1.2.1美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）按類型比較（2012-2022）
1.2.2 2016年美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）按類型（產(chǎn)品類別）劃分的市場(chǎng)份額
1.2.3短葉片泳裝腳蹼
1.2.4健身泳裝腳蹼
1.2.5單體
1.2.6蛙泳鰭
1.3按應(yīng)用程序/最終用戶劃分的美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)
1.3.1美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）和市場(chǎng)份額比較（2012-2022年）
1.3.2娛樂(lè)
1.3.3訓(xùn)練與健身
1.3.4潛水
1.3.5競(jìng)爭(zhēng)
1.4按地區(qū)劃分的美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)
1.4.1美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)規(guī)模（百萬(wàn)美元）按地區(qū)比較（2012-2022）
1.4.2西部泳裝腳蹼的現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.3西南泳裝腳蹼現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.4中大西洋泳裝腳蹼的現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.5新英格蘭泳裝腳蹼現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.6美國(guó)南部泳裝腳蹼的現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.7中西部泳裝腳蹼的現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.5美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)規(guī)模（銷售和收入）（2012-2022）
1.5.1美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）和增長(zhǎng)率（%）（2012-2022）
1.5.2美國(guó)泳裝腳蹼收入（百萬(wàn)美元）和增長(zhǎng)率（2012-2022）
第二章 玩家/制造商的美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2.1主要參與者/制造商的美國(guó)泳裝腳蹼銷售額和市場(chǎng)份額（2012-2017）
2.2美國(guó)泳裝腳蹼收入和玩家/制造商份額（2012-2017）
2.3美國(guó)泳裝腳蹼平均價(jià)格（美元/單位）按玩家/制造商（2012-2017）
2.4美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及趨勢(shì)
2.4.1美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)集中度
2.4.2前3名和前5名玩家/制造商的美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)份額
2.4.3并購(gòu)、美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張
2.5美國(guó)玩家/制造商泳裝腳蹼制造基地分布、銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型
第三章 按地區(qū)劃分的美國(guó)泳裝腳蹼銷售額和收入（2012-2017）

3.1美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）和各地區(qū)市場(chǎng)份額（2012-2017年）
3.2美國(guó)泳裝腳蹼收入（百萬(wàn)美元）和各地區(qū)市場(chǎng)份額（2012-2017年）
3.3按地區(qū)劃分的美國(guó)泳裝腳蹼價(jià)格（美元/單位）（2012-2017）
第四章 按類型/產(chǎn)品類別劃分的美國(guó)泳裝腳蹼銷售和收入（2012-2017）

4.1美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）和按類型/產(chǎn)品類別劃分的市場(chǎng)份額（2012-2017年）
4.2美國(guó)泳裝腳蹼收入（百萬(wàn)美元）和按類型劃分的市場(chǎng)份額（2012-2017年）
4.3美國(guó)泳裝腳蹼價(jià)格（美元/單位）（按類型）（2012-2017）
4.4 2012-2017年按類型劃分的美國(guó)泳裝腳蹼銷售增長(zhǎng)率（%）（%）
第五章 美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（2012-2017）

5.1 2012-2017年美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）和應(yīng)用市場(chǎng)份額
5.2美國(guó)泳裝腳蹼銷售增長(zhǎng)率（%）
第六章 美國(guó)泳裝腳蹼玩家/制造商簡(jiǎn)介和銷售數(shù)據(jù)

6.1Speedo USA
6.1.1公司基本情況
6.1.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.1.3 Speedo USA泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.1.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.2FINIS, Inc.
6.2.1公司基本信息
6.2.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.2.3 FINIS, Inc.Swim Fins銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017年）
6.2.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.3Cressi
6.3.1公司基本情況
6.3.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.3.3 Cressi泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.3.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.4Aqua Lung International
6.4.1公司基本信息
6.4.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.4.3 2012-2017年Aqua Lung International泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）
6.4.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.5TYR SPORT，INC.
6.5.1公司基本情況
6.5.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.5.3 TYR SPORT，INC.泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.5.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.6Arena
6.6.1公司基本情況
6.6.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.6.3 2012-2017年Arena泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）
6.6.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.7Fin Fun
6.7.1公司基本信息
6.7.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.7.3 Fin Fun泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.7.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.8Mares
6.8.1公司基本信息
6.8.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.8.3 Mares泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.8.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.9Beuchat
6.9.1公司基本信息
6.9.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.9.3 Beuchat泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.9.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.10DMC SWIM
6.10.1公司基本信息
6.10.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.10.3 DMC SWIM泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.10.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.11Adolph Kiefer&Associates，LLC
6.11.1公司基本信息
6.11.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.11.3 Adolph Kiefer&Associates，LLC泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017年）
6.11.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.12Mahina Mermaid
6.12.1公司基本信息
6.12.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.12.3 2012-2017年Mahina Mermaid泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）
6.12.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.13Sun Tail Mermaid, LLC.
6.13.1公司基本信息
6.13.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.13.3Sun Tail Mermaid, LLC.泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.13.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.14360 Inc.
6.14.1公司基本信息
6.14.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.14.3 360 Inc.泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利潤(rùn)（%）（2012-2017年）
6.14.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.15H2Odyssey
6.15.1公司基本信息
6.15.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.15.3 H2Odyssey泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.15.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.16IST Sports Corp
6.16.1公司基本信息
6.16.2泳裝腳蹼產(chǎn)品類別、應(yīng)用和規(guī)格
6.16.3 IST Sports Corp泳裝腳蹼銷售額（K套）、收入（百萬(wàn)美元）、銷售價(jià)格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.16.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
第七章 泳裝腳蹼制造成本分析

7.1泳裝腳蹼關(guān)鍵原材料分析
7.1.1關(guān)鍵原材料
7.1.2關(guān)鍵原材料價(jià)格走勢(shì)
7.1.3主要原材料供應(yīng)商
7.2制造成本結(jié)構(gòu)比例
7.2.1原材料
7.2.2人工成本
7.2.3制造支出
7.3泳裝腳蹼制造工藝分析
第八章 產(chǎn)業(yè)鏈、采購(gòu)策略和下游買家

8.1泳裝腳蹼產(chǎn)業(yè)鏈分析
8.2上游原材料采購(gòu)
8.3 2016年泳裝腳蹼主要玩家/制造商的原材料來(lái)源
8.4下游買家
第九章 營(yíng)銷策略分析，分銷商/貿(mào)易商

9.1營(yíng)銷渠道
9.1.1直接營(yíng)銷
9.1.2間接營(yíng)銷
9.1.3營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)
9.2市場(chǎng)定位
9.2.1定價(jià)策略
9.2.2品牌戰(zhàn)略
9.2.3目標(biāo)客戶
9.3經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單
第十章 市場(chǎng)影響因素分析

10.1泳裝腳蹼的SWOT分析
10.2消費(fèi)者需求/客戶偏好變化
10.3經(jīng)濟(jì)/政治環(huán)境變化
第十一章 美國(guó)泳裝腳蹼市場(chǎng)規(guī)模（銷售和收入）預(yù)測(cè)（2017-2022）

11.1美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套），收入（百萬(wàn)美元）預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.2美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）按類型預(yù)測(cè)（2017-2022）
11.3 2017-2022年美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）按應(yīng)用預(yù)測(cè)
11.4美國(guó)泳裝腳蹼銷售額（K套）按地區(qū)預(yù)測(cè)（2017-2022）
第十二章 研究結(jié)果和結(jié)論