當前韓國玩具行業(yè)面臨人口負增長、市場競爭加劇等挑戰(zhàn)，同時，隨著消費者偏好的日益變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以滿足市場需求。同時韓國玩具行業(yè)也存在諸多機遇，如數(shù)字化轉型、跨境電商等。通過線上線下融合發(fā)展，企業(yè)可以拓展銷售渠道，提高銷售效率和盈利能力。此外，隨著消費者對健康、安全玩具的需求增加，環(huán)保類玩具和STEM教育類玩具等細分市場也將迎來更多發(fā)展機遇。

1、韓國玩具市場收入

調研報告指出，隨著數(shù)字化技術的不斷進步，智能玩具、虛擬現(xiàn)實玩具等高科技含量的玩具將越來越多地涌現(xiàn)。例如結合人工智能技術的智能機器人玩具，可以與孩子進行語音交互、互動游戲等，給孩子帶來全新的娛樂體驗。隨著數(shù)字化技術的不斷進步，智能玩具、虛擬現(xiàn)實玩具等高科技含量的玩具將越來越多地涌現(xiàn)。例如結合人工智能技術的智能機器人玩具，可以與孩子進行語音交互、互動游戲等，給孩子帶來全新的娛樂體驗。消費者對個性化的追求，使得定制化玩具和個性化 DIY 玩具逐漸受到青睞。玩具企業(yè)將提供更多可定制的選項，滿足消費者對于獨特、專屬玩具的需求，如定制帶有孩子照片或名字的玩具等。2019年韓國玩具市場收入為30.74億美元。

圖：韓國玩具收入（百萬美元）現(xiàn)狀和預測（2010-2019）

2、營銷策略分析，分銷商/貿易商

圖：2019年按銷售渠道劃分的韓國玩具銷售市場份額

2.1 銷售渠道

2.1.1 直銷

直接營銷是一種銷售技巧，涉及主動與試圖銷售產品的公司的潛在客戶聯(lián)系。直接營銷活動通常包括某些組成部分，例如解決潛在客戶的問題，并要求這些潛在客戶立即采取行動，包括致電或訪問網站。直接營銷的常見形式包括電子郵件、在線廣告、宣傳信、目錄分發(fā)和移動消息。

數(shù)據基礎和分析的重要性

為了在直接營銷中取得成功，公司通常必須建立關于潛在客戶和顧客的大型個人信息數(shù)據庫。這些數(shù)據庫通常出售給其他營銷集團或與其他營銷集團共享。大多數(shù)數(shù)據庫都是計算機化的，這使得它們很容易隨著消費者信息的變化而更新。購買歷史、地址和平均收入等都有助于塑造營銷人員對潛在客戶的形象。

收集的信息

不同的公司有不同的方式獲取客戶信息，但這個過程往往比看起來更容易。雜志訂戶名單、協(xié)會會員名冊和專業(yè)會議出席目錄通常是公開的。這些數(shù)據可以讓營銷人員對某些人的興趣有一個基本的了解。學校注冊信息、郵政編碼等地理信息以及大致的年收入通常也可以從稅務記錄中獲得。在互聯(lián)網上，營銷人員有時可以根據瀏覽的網頁或購買的商品收集數(shù)據。

優(yōu)勢

直接營銷活動有一些優(yōu)勢。通常，直接營銷活動會要求潛在客戶做出回應，使結果可跟蹤，并允許公司快速確定活動是否成功。直接營銷活動也有利于在擴大規(guī)模并推出全面、昂貴的活動之前，用一個小的活動來測試消費者的反應。這種營銷方法也建立了品牌忠誠度，因為一些客戶喜歡收到交易和折扣信息，很容易成為回頭客。

缺點

直接營銷也有缺點。直銷的主要缺點之一是消費者要求終止公司主動聯(lián)系。消費者不喜歡隱私侵犯或每天收到的大量通信，即垃圾郵件。其他缺點包括產生質量差的潛在客戶，無法帶來大量回頭客。

2.1.2 間接銷售

間接營銷策略側重于公司與客戶沒有直接溝通的渠道。因此，它主要用于留住客戶，提高客戶忠誠度，發(fā)展更多業(yè)務。

與直接營銷不同，在間接營銷的情況下，沒有反饋或雙向溝通的可能性。間接營銷的反應很難衡量。獲得間接營銷反饋的可能性之一是準備問卷，記錄和分析客戶的答案。但這一步可能非常棘手，因為它取決于許多因素，而這些因素并不能給出真正的結果。

間接營銷策略的基本例子包括優(yōu)惠券郵寄、貿易展、公共關系、博客、研討會和目前最強大的社交媒體。

間接營銷的優(yōu)勢

間接營銷是指為潛在客戶提供公司提供的產品或服務之外的利益的營銷策略，例如娛樂或您所在領域的專業(yè)知識。間接營銷的例子包括博客和社交媒體。這種技術的一個優(yōu)點是，潛在客戶會被邀請在他們覺得舒服的水平上參與進來，這樣你就可以避免硬推銷策略。這些技術往往也很便宜。

間接營銷的缺點

因為間接營銷依賴于建立關系和信任，這些營銷策略可能需要很長時間才能開始發(fā)揮作用。間接營銷的另一個缺點是很難衡量。例如，你可以衡量你的公司在推特上的粉絲數(shù)量，但這并不一定能轉化為銷售額。最后，間接營銷技術在很大程度上依賴于內容生成和創(chuàng)造力，而你的公司可能沒有資源來處理這些問題。

間接營銷的另一個大缺點是應用這種策略的成本很高。宣傳品牌可能會產生高昂的成本，或者雇傭具有相關技能和能力的合適人員來提供良好的內容營銷的成本。最終，這些高昂的成本可能無法在未來產生預期的客戶數(shù)量。

2.2 產品市場定位

韓國正經歷著長期的經濟停滯，可自由支配的支出總體呈下降趨勢。然而，傳統(tǒng)玩具和游戲并沒有直接受到影響。除了越來越多的昂貴玩具，每個孩子的消費能力的提高也是持續(xù)正增長的來源。除此之外，一批新的韓國消費者表現(xiàn)出了強大的購買力。

傳統(tǒng)玩具是一個成熟的類別，由于持續(xù)的低出生率，目標消費群體的規(guī)模正在穩(wěn)步下降。因此，韓國目前正價值增長的速度是平均單價上漲以及消費者群體擴大的結果，其中包括對復雜玩具產品非常感興趣的年輕人和年輕父母。

2015年傳統(tǒng)玩具的一個主要特征是男孩玩具比女孩玩具或嬰兒玩具更受歡迎。因此，男孩玩具比例較高的類別取得了成功。動作人偶和配件以及建筑玩具是主要的增長引擎，但乘用車和遙控玩具在韓國也表現(xiàn)強勁。因此，專注于這些類別的公司是本年度的主要受益者。

成年人對傳統(tǒng)玩具和游戲銷售的重要性正在迅速增長。盡管2015年成年人僅占總銷售額的3%，但與前一年相比，增長令人印象深刻。因此，“kidult”是業(yè)內流行的一個詞，用來指代即將到來的具有強大購買力的目標客戶群體。

2.3 韓國玩具經銷商/貿易商名單

圖：韓國桌上玩具經銷商/貿易商名單

第一章 玩具市場概況

1.1玩具產品概述和范圍
1.2按類型劃分的玩具細分市場
1.2.1 2010-2027年韓國玩具銷售現(xiàn)狀及類型展望
1.2.2 2019年韓國玩具銷售市場份額（按類型）
1.2.3玩偶
1.2.4動作圖和附件
1.2.5工藝美術玩具
1.2.6戶外和運動玩具
1.2.7學前玩具
1.2.8毛絨玩具
1.2.9玩具車
1.2.10積木玩具
1.3按應用/最終用途行業(yè)劃分的韓國玩具細分市場
1.3.1 2010-2027年韓國玩具銷售現(xiàn)狀及應用/終端行業(yè)展望
1.3.2 2019年韓國玩具銷售市場應用份額
1.3.3 0-3年
1.3.4 3-5年
1.3.5 5-12年
1.3.6 12歲以上
1.4按銷售渠道劃分的韓國玩具細分市場
1.4.1 2010-2027年韓國玩具銷售現(xiàn)狀及銷售渠道展望
1.4.2 2019年按銷售渠道劃分的韓國玩具銷售市場份額
1.5韓國玩具概述和市場規(guī)模（價值）（2010-2027）
1.5.1韓國市場玩具概述
1.5.2韓國玩具市場規(guī)模（價值和數(shù)量）現(xiàn)狀和預測（2010-2027）
第二章 韓國玩具銷售、收入（價值）和市場份額

2.1韓國玩具收入和市場份額（2018-2019年）
2.2韓國玩具制造基地分布、銷售區(qū)域、按玩家劃分的產品類型
2.3玩具市場競爭形勢及趨勢
2.3.1玩具市場集中度
2.3.2并購、擴張
第三章 按類型、應用和銷售渠道分列的韓國玩具銷售、收入（價值）（2010-2027）

3.1 2010-2027年韓國玩具銷售、收入、市場份額和價格（按類型）
3.1.1 2010-2027年韓國玩具收入和市場份額（按類型）
3.2韓國玩具銷售和市場份額（2020-2027年）
3.3韓國玩具銷售和銷售渠道市場份額（2010-2027）
第四章 韓國玩具玩家簡介和銷售數(shù)據

4.1Young Toy
4.1.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.1.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.1.3 2020-2027年青少年玩具銷售、收入、價格和毛利率
4.1.4主營業(yè)務/業(yè)務概述
4.2BONTOY
4.2.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.2.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.2.3BONTOY玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.2.4主營業(yè)務/業(yè)務概述
4.3MIMI WORLD
4.3.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.3.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.3.3 MIMI WORLD玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.3.4主營業(yè)務/業(yè)務概述
4.4Aurora
4.4.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.4.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.4.3Aurora玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.4.4主營業(yè)務/業(yè)務概況
4.5Infomark
4.5.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.5.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.5.3 Infomark玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.5.4主營業(yè)務/業(yè)務概況
4.6IRINGO
4.6.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.6.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.6.3 IRINGO玩具銷售、收入、價格和毛利率（2020-2027）
4.6.4主營業(yè)務/業(yè)務概述
4.7VTech
4.7.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.7.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.7.3VTech玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.7.4主營業(yè)務/業(yè)務概況
4.8Hamleys
4.8.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.8.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.8.3 Hamleys玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.8.4主營業(yè)務/業(yè)務概述
4.9Mattel
4.9.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.9.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.9.3玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.9.4主營業(yè)務/業(yè)務概況
4.10Sieper
4.10.1公司基本情況、生產基地、銷售區(qū)域及其競爭對手
4.10.2玩具產品類型、應用和規(guī)格
4.10.3Sieper玩具銷售收入（百萬美元）毛利率（2018-2019）
4.10.4主營業(yè)務/業(yè)務概述
第五章 玩具生產成本分析

5.1玩具主要原材料清單
5.2玩具主要原材料價格分析
5.2.1玩具原材料主要供應商
5.3玩具生產成本結構
第六章 營銷策略分析，分銷商/貿易商

6.1銷售渠道
6.1.1直銷
6.1.2間接銷售
6.2產品市場定位
6.3韓國玩具經銷商/貿易商名單
第七章 市場影響因素分析

7.1產業(yè)鏈
7.1.1玩具整體產業(yè)鏈
7.2市場定位
7.2.1定價策略
7.2.2品牌戰(zhàn)略
7.2.3目標客戶
第八章 研究結果和結論