每位背景音樂參與者都有自己成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過其授權(quán)分銷商或合作伙伴，背景音樂公司一直熱衷于擴大其背景音樂銷售，為了實現(xiàn)更好的銷售業(yè)務(wù)，背景音樂提供商通常每年都會投資于他們的營銷渠道。

1、背景音樂產(chǎn)業(yè)鏈

圖：背景音樂產(chǎn)業(yè)鏈分析

2、營銷渠道

2.1 直接營銷

直接營銷旨在針對特定的受眾或消費者群體，激發(fā)對所營銷產(chǎn)品或服務(wù)的直接反應(yīng)，并衡量反應(yīng)。當企業(yè)不在全面的營銷策略中使用直接營銷時，直接營銷可能會很煩人。最流行的直接營銷方法是（1）直接郵件，（2）電話營銷和（3）在線。

直郵的優(yōu)勢在于，客戶可以從家中或辦公室輕松獲取產(chǎn)品信息并下訂單。反對的是垃圾郵件的泛濫，垃圾郵件使直郵變得不受歡迎，被不經(jīng)意地丟棄或銷毀。

有利于電話營銷，對話提供了回答問題、接受產(chǎn)品訂單和提供客戶服務(wù)的機會。反對的是，電話營銷人員會不請自來地打電話，打斷客戶，說服他們購買他們不想要的產(chǎn)品。電話營銷在有拒收電話登記的地區(qū)尤其不受歡迎。

在線直接營銷的優(yōu)勢在于，在消費者進行研究和做出購買決策時，能夠接觸到他們。反對的是，并不是每個人都在線，那些在線的人可能不會在最好的時候在線。社交媒體與其他營銷方法結(jié)合使用效果最佳。所有印刷營銷都應(yīng)顯示指向商業(yè)網(wǎng)站的鏈接。

直接分銷渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有時需要在倉庫、物流、運輸車輛和駕駛?cè)藛T方面進行大量資本投資。然而，在其組件就位后，直接渠道的運營可能比間接渠道更經(jīng)濟、更高效。直銷雖然在某些情況下難以大規(guī)模管理，但通常比間接渠道能讓制造商更好地與消費者建立聯(lián)系。

背景音樂營銷對象一般是團體或企業(yè)，其采購程序因公司而異，取決于每家公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和管理重點。

背景音樂呈現(xiàn)出較為嚴重的同質(zhì)化，為了降低成本，一般采取直接采購的形式，中間環(huán)節(jié)相對較少。因此，特色背景音樂營銷渠道短而直接，但信息極其不對稱。

2.2 間接營銷

一些企業(yè)在銷售過程中更是將服務(wù)作為一種重要的營銷工具，通過差異化服務(wù)來增強可持續(xù)競爭力。

間接營銷通常涉及第三方分銷商或賣家。間接營銷不像直接營銷那樣針對特定的消費者受眾。間接營銷的一個例子是傳統(tǒng)的店面櫥窗展示。零售商的商業(yè)空間位于生產(chǎn)者和消費者之間；因此，它是間接的。

間接營銷使企業(yè)能夠吸引龐大而多樣化的消費者群體。通過第三方進行的間接營銷為企業(yè)提供了他們沒有的便利設(shè)施，例如零售空間。然而，間接營銷會影響產(chǎn)品的利潤率，直接營銷會省去第三方中間商以獲得更大的回報。

混合直接和間接營銷

一個成功的營銷策略不需要在直接或間接渠道之間完全走一條路。事實上，有很多方法可以同時使用這兩種主要選項來實現(xiàn)盈利的營銷組合。

直接營銷提供購買或了解更多待售產(chǎn)品的報價。目的是讓客戶通過撥打電話、使用促銷代碼或參加演示來購買產(chǎn)品。

間接營銷并不試圖立即銷售，而是通過找出消費者想要什么并幫助他們找到它來建立信任關(guān)系。消費者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索他們的問題的答案或問題的解決方案。間接營銷通過博客、社交媒體、通訊和視頻為他們提供知識和建議。

間接營銷針對的是需要回答問題的消費者。間接營銷通過建議如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的問題來建立品牌知名度。

間接營銷不是快速產(chǎn)生銷售的短期策略。與消費者建立信任需要時間，幾個月甚至幾年。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，時間至關(guān)重要。他們需要盡快開始向客戶進行間接營銷。一個好的起點是通過博客和社交媒體在網(wǎng)上建立興趣和品牌知名度。如果他們的營銷成功地提高了消費者對其產(chǎn)品和服務(wù)的需求，那么他們就需要開發(fā)分銷渠道。

間接分銷渠道

間接分銷渠道最具挑戰(zhàn)性的方面是必須委托第三方中間商進行產(chǎn)品處理和客戶互動。然而，最成功的此類中間物流代理擅長以大多數(shù)制造商所不擅長的方式交付產(chǎn)品。間接渠道也使制造商免除了交付系統(tǒng)的啟動成本。在和諧的關(guān)系中，與直接分銷渠道相比，它們的管理要簡單得多，也更具成本效益。

2.3 營銷渠道發(fā)展趨勢

傳統(tǒng)的營銷觀念可分為制造、產(chǎn)品和營銷；現(xiàn)代營銷理念可分為社會營銷理念，現(xiàn)代哲學(xué)是以消費者需求為導(dǎo)向的哲學(xué)，它關(guān)注消費者，意味著全面的營銷活動；企業(yè)的目標是滿足客戶的需求，提高社會福利，最終實現(xiàn)利潤。

現(xiàn)代營銷理念4p是一種營銷策略。20世紀60年代，美國學(xué)者麥卡錫以4P營銷組合策略而聞名，即：產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略。它成功地完成了一場營銷活動，這意味著應(yīng)該將適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)姆?wù)恰當?shù)赝斗诺教囟ǖ氖袌觥?P營銷組合策略可以通過背景音樂企業(yè)學(xué)習(xí)使用基本的營銷策略。背景音樂企業(yè)在日常營銷活動中必須注重上述策略，并利用其有效提高產(chǎn)品銷售。

背景音樂產(chǎn)品的用戶往往比較集中、規(guī)模大、數(shù)量少，因此選擇直銷、分銷、銷售渠道為輔。企業(yè)營銷的重點也應(yīng)放在向客戶承諾，與這些客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并注重培養(yǎng)客戶忠誠度；企業(yè)與大客戶的關(guān)系不應(yīng)該是對抗性的，而應(yīng)該是合作伙伴關(guān)系，企業(yè)不僅要關(guān)心客戶之間的重大業(yè)務(wù)交易，大客戶還應(yīng)該關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展的盈利能力，努力幫助我們的客戶擴大其盈利能力，實現(xiàn)利益共享；企業(yè)應(yīng)努力提高客戶關(guān)系管理能力，了解客戶的想法，不斷提高經(jīng)營業(yè)績，提高工作質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力與大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏。

第一章 背景音樂市場概述

1.1產(chǎn)品概述和背景音樂范圍
1.2全球背景音樂概述和市場規(guī)模（價值）（2012-2022）
1.3按應(yīng)用程序劃分的背景音樂片段
1.3.1 2016年按應(yīng)用劃分的背景音樂消費市場份額
1.3.2零售商店
1.3.3餐廳
1.3.4娛樂場所
1.3.5公共組織
1.4各國背景音樂市場
1.4.1美國現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.2加拿大現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.3德國現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.4法國現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.5英國現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.6意大利現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.7俄羅斯現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.8中國現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.9日本現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.10印度現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.11韓國現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.12東南亞現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
1.4.13澳大利亞現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.14巴西現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.15墨西哥現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.16中東現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.17非洲現(xiàn)狀與展望（2012-2022）
第二章 全球背景音樂收入（百萬美元）和公司市場份額

2.1 2016年和2017年各公司的全球背景音樂收入和市場份額
2.2背景音樂市場競爭形勢及趨勢
第三章 2012-2017年按國家和應(yīng)用分列的全球背景音樂收入（百萬美元）

3.1 2012-2017年全球各國背景音樂收入和市場份額
3.2 2012-2017年全球背景音樂收入和應(yīng)用市場份額
3.3全球市場背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
第四章全球背景音樂公司簡介/分析

4.1情緒媒體
4.1.1公司基本信息
4.1.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.1.3 2012-2017年情緒媒體背景音樂收入和毛利率
4.1.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.2播放網(wǎng)絡(luò)
4.2.1公司基本信息
4.2.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.2.3 PlayNetwork背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.2.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.3 TouchTunes
4.3.1公司基本信息
4.3.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.3.3 TouchTunes背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.3.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.4 Usen公司
4.4.1公司基本信息
4.4.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.4.3 Usen公司背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.4.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.5 SiriusXM商務(wù)版
4.5.1公司基本信息
4.5.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.5.3 SiriusXM商業(yè)背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.5.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.6商業(yè)潘多拉
4.6.1公司基本信息
4.6.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.6.3 Pandora商業(yè)背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.6.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.7阿爾莫泰克
4.7.1公司基本信息
4.7.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.7.3 2012-2017年Almotech背景音樂收入和毛利率
4.7.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.8圖像聲音
4.8.1公司基本信息
4.8.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.8.3 Imagesound背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.8.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.9易掛
4.9.1公司基本情況
4.9.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.9.3易暫停背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.9.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.10向日葵音樂
4.10.1公司基本信息
4.10.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.10.3向日葵音樂背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.10.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.11聲音插孔
4.11.1公司基本信息
4.11.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.11.3 Soundjack背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.11.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.12氙氣音樂媒體
4.12.1公司基本信息
4.12.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.12.3 Xenon音樂媒體背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.12.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.13問題
4.13.1公司基本信息
4.13.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.13.3 Qsic背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.13.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.14快速旋律
4.14.1公司基本信息
4.14.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.14.3 Express Melody背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.14.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.15開耳音樂
4.15.1公司基本信息
4.15.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.15.3 2012-2017年開耳音樂背景音樂收入和毛利率
4.15.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.16聽覺聲音
4.16.1公司基本信息
4.16.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.16.3聽覺背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.16.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.17云蓋音樂
4.17.1公司基本信息
4.17.2產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
4.17.3云蓋音樂背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
4.17.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
第五章 北美背景音樂收入（百萬美元）（按國家和應(yīng)用）（2012-2017年）

5.1 2012-2017年北美各國背景音樂收入和市場份額
5.1.1 2012-2017年北美各國背景音樂收入和市場份額
5.1.2北美市場背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
5.2美國背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
5.2.1美國背景音樂收入和增長率（2012-2017）
5.2.2 2012-2017年美國背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
5.3加拿大背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017年）
5.3.1加拿大背景音樂收入和增長率（2012-2017年）
5.3.2加拿大背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
第六章 拉丁美洲背景音樂收入（百萬美元）（按國家和應(yīng)用）（2012-2017年）

6.1拉丁美洲各國背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
6.1.1拉丁美洲各國背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
6.1.2拉丁美洲市場背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
6.2墨西哥背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
6.2.1墨西哥背景音樂收入和增長率（2012-2017年）
6.2.2墨西哥背景音樂收入和應(yīng)用市場份額（2012-2017年）
6.3巴西背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
6.3.1巴西背景音樂收入和增長率（2012-2017）
6.3.2巴西背景音樂收入和應(yīng)用市場份額（2012-2017年）
第七章 按國家和應(yīng)用分列的歐洲背景音樂收入（百萬美元）（2012-2017年）

7.1 2012-2017年歐洲各國背景音樂收入和市場份額
7.1.1 2012-2017年歐洲各國背景音樂收入和市場份額
7.1.2歐洲市場背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
7.2德國背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
7.2.1德國背景音樂收入及增長率（2012-2017）
7.2.2 2012-2017年德國背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
7.3 2012-2017年法國背景音樂收入及應(yīng)用增長情況
7.3.1 2012-2017年法國背景音樂收入及增長率
7.3.2 2012-2017年法國背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
7.4英國背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
7.4.1英國背景音樂收入和增長率（2012-2017年）
7.4.2英國背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
7.5意大利背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
7.5.1意大利背景音樂收入和增長率（2012-2017年）
7.5.2意大利背景音樂收入和應(yīng)用市場份額（2012-2017年）
7.6 2012-2017年俄羅斯背景音樂收入及應(yīng)用增長情況
7.6.1 2012-2017年俄羅斯背景音樂收入及增長率
7.6.2 2012-2017年俄羅斯背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
第八章 亞太地區(qū)背景音樂收入（百萬美元）（按國家和應(yīng)用）（2012-2017年）

8.1 2012-2017年亞太地區(qū)各國背景音樂收入和市場份額
8.1.1 2012-2017年亞太地區(qū)各國背景音樂收入和市場份額
8.1.2亞太市場背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
8.2 2012-2017年中國背景音樂收入及應(yīng)用增長情況
8.2.1 2012-2017年中國背景音樂收入及增長率
8.2.2 2012-2017年中國背景音樂收入及應(yīng)用市場份額
8.3日本背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
8.3.1 2012-2017年日本背景音樂收入及增長率
8.3.2 2012-2017年日本背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
8.4韓國背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
8.4.1韓國背景音樂收入和增長率（2012-2017）
8.4.2 2012-2017年韓國背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
8.5印度背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017年）
8.5.1印度背景音樂收入和增長率（2012-2017年）
8.5.2 2012-2017年印度背景音樂收入和應(yīng)用市場份額
8.6 2012-2017年東南亞背景音樂收入及應(yīng)用增長
8.6.1東南亞背景音樂收入及增長率（2012-2017）
8.6.2 2012-2017年東南亞背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
8.7澳大利亞背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
8.7.1澳大利亞背景音樂收入和增長率（2012-2017）
8.7.2澳大利亞背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
第九章 按地區(qū)和應(yīng)用劃分的中東和非洲背景音樂收入（百萬美元）（2012-2017年）

9.1按地區(qū)劃分的中東和非洲背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
9.1.1中東和非洲地區(qū)背景音樂收入和市場份額（2012-2017年）
9.1.2中東和非洲市場背景音樂收入和毛利率（2012-2017）
9.2中東背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017）
9.2.1中東背景音樂收入及增長率（2012-2017）
9.2.2 2012-2017年中東背景音樂收入和市場份額（按應(yīng)用）
9.3非洲背景音樂收入和應(yīng)用增長（2012-2017年）
9.3.1非洲背景音樂收入和增長率（2012-2017年）
9.3.2 2012-2017年非洲背景音樂收入和應(yīng)用市場份額
第十章 背景音樂市場開發(fā)成本結(jié)構(gòu)分析

第十一章 產(chǎn)業(yè)鏈、采購策略和下游買家

11.1背景音樂產(chǎn)業(yè)鏈分析
11.2背景音樂的頂級消費者/最終用戶
第十二章 營銷策略分析，分銷商/貿(mào)易商

12.1營銷渠道
12.1.1直接營銷
12.1.2間接營銷
12.1.3營銷渠道發(fā)展趨勢
12.2市場定位
12.2.1定價策略
12.2.2品牌戰(zhàn)略
12.2.3目標客戶
第十三章 市場影響因素分析

13.1背景音樂SWOT分析
13.2背景音樂市場分析
13.2.1零售業(yè)使用背景音樂
13.2.2餐廳、酒吧和咖啡館應(yīng)使用背景音樂…
13.2.3酒店使用背景音樂
13.3背景音樂有助于建立您的品牌
13.3.1背景音樂有助于建立你的品牌
13.3.2背景音樂有助于提高銷量
13.3.3背景音樂等于一個高效的團隊
13.4背景音樂必須合法
13.5經(jīng)濟/政治環(huán)境變化
13.5.1美國經(jīng)濟/政治環(huán)境變化
13.5.2歐洲經(jīng)濟/政治環(huán)境變化
13.5.3中國經(jīng)濟/政治環(huán)境變化
第十四章 全球背景音樂市場預(yù)測（2017-2022）

14.1 2017-2022年全球背景音樂收入預(yù)測
14.2 2017-2022年全球背景音樂市場各國預(yù)測
14.3 2017-2022年全球背景音樂收入和市場份額預(yù)測（按應(yīng)用）
第十五章 研究結(jié)果和結(jié)論