消費(fèi)市場(chǎng)方面，全球消費(fèi)增速相對(duì)平穩(wěn)，由于先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，美國(guó)和歐洲仍然是主要的消費(fèi)地區(qū)。

1、美國(guó)維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)收入

圖：美國(guó)維生素B12（鈷胺素）收入（百萬(wàn)美元）現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)（2012-2023）

2、美國(guó)維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)銷量

圖：美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷量現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)（2012-2023）

3、美國(guó)維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)價(jià)格

圖：美國(guó)維生素B12（鈷胺素）價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)（2018-2023）

4、銷售渠道

4.1 直銷

直接營(yíng)銷是一種有時(shí)有爭(zhēng)議的銷售方式，廣告商通過(guò)這種方式直接向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。最常見(jiàn)的直接營(yíng)銷形式是電話銷售、主動(dòng)或非主動(dòng)電子郵件以及郵寄目錄、傳單、小冊(cè)子和優(yōu)惠券。在大多數(shù)情況下，目標(biāo)是告知客戶他們可能需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而無(wú)需等待客戶主動(dòng)聯(lián)系。特別是在網(wǎng)上，這種做法在個(gè)人隱私和數(shù)據(jù)跟蹤方面受到了很多批評(píng)。然而，這種做法非常成功，這促使許多營(yíng)銷人員盡管可能存在風(fēng)險(xiǎn)和不利因素，仍繼續(xù)進(jìn)行。

4.2 間接銷售

間接營(yíng)銷策略側(cè)重于公司與客戶沒(méi)有直接溝通的渠道。因此，它主要用于留住客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，發(fā)展更多業(yè)務(wù)。

間接營(yíng)銷的一個(gè)例子是，當(dāng)你在報(bào)紙上讀到你最喜歡的品牌的最新活動(dòng)時(shí)。這種技術(shù)也被稱為公共關(guān)系，公司定期提供有關(guān)品牌的更新和采訪，以便在市場(chǎng)上進(jìn)行更好的溝通，并向客戶提供品牌愿景。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)間接影響客戶。

間接營(yíng)銷策略被認(rèn)為是品牌認(rèn)知度和知名度的下一步，在客戶已經(jīng)意識(shí)到并熟悉產(chǎn)品的情況下使用，可能是因?yàn)橹安捎昧酥苯訝I(yíng)銷策略，或者因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)/聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品。因此，當(dāng)客戶需要提醒產(chǎn)品或品牌時(shí)，會(huì)使用間接營(yíng)銷。

與直接營(yíng)銷不同，在間接營(yíng)銷的情況下，沒(méi)有反饋或雙向溝通的可能性。間接營(yíng)銷的反應(yīng)很難衡量。獲得間接營(yíng)銷反饋的可能性之一是準(zhǔn)備問(wèn)卷，記錄和分析客戶的答案。但這一步可能非常棘手，因?yàn)樗Q于許多因素，而這些因素并不能給出真正的結(jié)果。

5、營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

客戶行業(yè)和化學(xué)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力要求越來(lái)越差異化的分銷方式。“一刀切”的方法試圖為從大批量、大客戶到小批量的每個(gè)人提供服務(wù)；小客戶已經(jīng)不可行了。充分利用不同客戶群體的價(jià)值池需要采用差異化的渠道管理和分銷方法。特別是，需要區(qū)分關(guān)鍵性能特征、服務(wù)級(jí)別、資源承諾和合作伙伴方法。很明顯，生產(chǎn)商和第三方分銷公司在每個(gè)組織實(shí)體內(nèi)只能容納有限數(shù)量的不同業(yè)務(wù)和分銷模式。這導(dǎo)致了一系列的權(quán)衡，需要以特定于公司及其客戶組合的方式進(jìn)行定制。典型的權(quán)衡包括以下幾點(diǎn)：

1.交付速度所需的分銷網(wǎng)絡(luò)密度與定價(jià)壓力所決定的成本效益。

2.多樣化投資組合的復(fù)雜性成本與實(shí)現(xiàn)價(jià)格點(diǎn)從而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的能力。

3.需要成本效益和規(guī)模，而不是需要投資于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，特別是在新興的高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

4.具備所需專業(yè)知識(shí)和地理覆蓋范圍的分銷商的可用性，與培養(yǎng)具備所需中長(zhǎng)期專業(yè)知識(shí)和地域覆蓋范圍的經(jīng)銷商的需要。

5.需要將全球影響力與強(qiáng)大的本地影響力相結(jié)合，而不是為此所需的資源，以及需要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。

5.1 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)代營(yíng)銷最突出的特征是電子商務(wù)。電子商務(wù)是通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）買(mǎi)賣商品和服務(wù)。這些商業(yè)交易以企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者或消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的形式發(fā)生。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來(lái)越受歡迎。大多數(shù)制造商都在電子商務(wù)平臺(tái)上建立了自己的銷售網(wǎng)站或開(kāi)設(shè)了官方銷售商店。電子商務(wù)可以減少對(duì)實(shí)體店的投資，制造商可以很容易地獲得市場(chǎng)銷售情況，因?yàn)殇N售數(shù)據(jù)很容易統(tǒng)計(jì)。

第一章 維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)概述

1.1維生素B12（鈷胺素）的產(chǎn)品概述和范圍
1.2按類型劃分的維生素B12（鈷胺素）細(xì)分市場(chǎng)
1.2.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售現(xiàn)狀及類型展望（2012-2023）
1.2.2 2016年美國(guó)維生素B12（鈷胺素）按類型劃分的銷售市場(chǎng)份額
1.2.3 98%維生素B12
1.2.4 2%維生素B12
1.2.5 1%維生素B12
1.3按應(yīng)用/最終用途行業(yè)劃分的美國(guó)維生素B12（鈷胺素）細(xì)分市場(chǎng)
1.3.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售現(xiàn)狀及應(yīng)用/終端行業(yè)展望（2012-2023）
1.3.2 2016年美國(guó)維生素B12（鈷胺素）按應(yīng)用劃分的銷售市場(chǎng)份額
1.3.3制藥行業(yè)
1.3.4食品工業(yè)
1.3.5飼料工業(yè)
1.4美國(guó)維生素B12（鈷胺素）概述和市場(chǎng)規(guī)模（價(jià)值）（2012-2023）
1.4.1美國(guó)市場(chǎng)維生素B12（鈷胺素）概述
1.4.2美國(guó)維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)規(guī)模（價(jià)值和數(shù)量）現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)（2012-2023）
第二章 美國(guó)維生素B12（Cobalamin）銷售額、收入（價(jià)值）和市場(chǎng)份額

2.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售額和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
2.2美國(guó)維生素B12（鈷胺素）收入和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
2.3 2017年美國(guó)運(yùn)動(dòng)員維生素B12（鈷胺素）平均價(jià)格
2.4美國(guó)維生素B12（鈷胺素）生產(chǎn)基地分布、銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型（按參與者）
2.5維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及趨勢(shì)
2.5.1維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)集中率
2.5.2維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)份額前三
2.5.3并購(gòu)、擴(kuò)張
第三章 美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入（價(jià)值）（按類型和應(yīng)用）（2012-2017年）

3.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入、市場(chǎng)份額和價(jià)格（按類型）（2012-2017年）
3.1.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售和市場(chǎng)份額（按類型）（2012-2017年）
3.1.2美國(guó)維生素B12（鈷胺素）收入和市場(chǎng)份額（按類型）（2012-2017年）
3.1.3美國(guó)維生素B12（鈷胺素）按類型價(jià)格（2012-2017）
3.2美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售額和市場(chǎng)份額（2012-2017年）
3.3美國(guó)市場(chǎng)維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入（百萬(wàn)美元）、價(jià)格和毛利率（2012-2017年）
第四章 美國(guó)維生素B12（Cobalamin）企業(yè)簡(jiǎn)介和銷售數(shù)據(jù)

4.1賽諾菲
4.1.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.1.2維生素B12（鈷胺素）產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
4.1.3賽諾菲維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入、價(jià)格和毛利率（2012-2017年）
4.1.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.2河北裕豐集團(tuán)
4.2.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.2.2維生素B12（鈷胺素）產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
4.2.3河北裕豐集團(tuán)維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入（百萬(wàn)美元）、價(jià)格和毛利率（2012-2017）
4.2.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.3河北華容藥業(yè)
4.3.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.3.2維生素B12（鈷胺素）產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
4.3.3河北華榮藥業(yè)維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入（百萬(wàn)美元）、價(jià)格和毛利率（2012-2017年）
4.3.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
4.4寧夏金維特制藥
4.4.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.4.2維生素B12（鈷胺素）產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
4.4.3寧夏金維藥業(yè)維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入（百萬(wàn)美元）、價(jià)格和毛利率（2012-2017年）
4.4.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
4.5 NCPC勝利者
4.5.1公司基本情況、生產(chǎn)基地、銷售區(qū)域及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.5.2維生素B12（鈷胺素）產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
4.5.3 NCPC VICTOR維生素B12（鈷胺素）銷售額、收入（百萬(wàn)美元）、價(jià)格和毛利率（2012-2017年）
4.5.4主營(yíng)業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
第五章 美國(guó)維生素B12（鈷胺素）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2018-2023）

5.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售、收入和價(jià)格預(yù)測(cè)（2018-2023）
5.1.1美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（2018-2023）
5.1.2美國(guó)維生素B12（鈷胺素）收入和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（2018-2023）
5.1.3美國(guó)維生素B12（鈷胺素）價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)（2018-2023）
5.2按類型劃分的美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售預(yù)測(cè)（2018-2023）
5.3美國(guó)維生素B12（鈷胺素）銷售預(yù)測(cè)（2018-2023年）
第六章 維生素B12（鈷胺素）生產(chǎn)成本分析

6.1維生素B12（鈷胺素）的主要原料
6.1.1維生素B12（鈷胺素）主要原料清單
6.1.2玉米淀粉
6.1.3甘露醇
6.1.4磷酸二鈣
6.1.5細(xì)菌菌株
6.2維生素B12（鈷胺素）的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6.2.1原材料
6.2.2人工成本
6.2.3生產(chǎn)費(fèi)用
6.3維生素B12（鈷胺素）制造工藝/方法
第七章 價(jià)值鏈、采購(gòu)策略和下游買(mǎi)家

7.1維生素B12（鈷胺素）價(jià)值鏈分析
7.2上游原材料采購(gòu)
7.3 2016年維生素B12（鈷胺素）主要原料來(lái)源
7.4下游買(mǎi)家
第八章 營(yíng)銷策略分析，分銷商/貿(mào)易商

8.1銷售渠道
8.1.1直銷
8.1.2間接銷售
8.1.3銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
8.2產(chǎn)品市場(chǎng)定位
8.2.1定價(jià)策略
8.2.2品牌戰(zhàn)略
8.3維生素B12（鈷胺素）經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單
第九章 市場(chǎng)影響因素分析

9.1相關(guān)行業(yè)的變化
9.2替代品威脅
9.3客戶偏好變更
9.4經(jīng)濟(jì)/政治環(huán)境變化
9.5上下游波動(dòng)
第十章 研究結(jié)果和結(jié)論