全球功能性口香糖消費量從2012年的186780.4公噸上升到2016年的217675.4公噸，年均增長率為3.90%。與此同時，全球功能性口香糖銷售市場的收入從27.63億美元躍升至29.709億美元。造成這一增長的原因是對功能性口香糖產(chǎn)品的需求不斷增長，這是下游行業(yè)需求不斷增長的結(jié)果。

1、全球功能性口香糖市場收入

2016年全球功能性口香糖市場收入為29.71億美元

圖：全球功能性口香糖收入（百萬美元）現(xiàn)狀與展望（2012-2022）

2、全球功能性口香糖市場銷量

2016年全球功能性口香糖銷量為217675.4百萬噸

圖：2017-2022年全球功能性口香糖銷量（百萬噸）和增長率（%）預測

3、功能性口香糖制造成本結(jié)構(gòu)

圖：功能性口香糖的制造成本結(jié)構(gòu)

4、功能性口香糖產(chǎn)業(yè)鏈

圖：功能性口香糖產(chǎn)業(yè)鏈分析

5、功能性口香糖營銷渠道份額

圖：2016年功能性口香糖營銷渠道份額

直接營銷

直接營銷旨在針對特定的受眾或消費者群體，激發(fā)對所營銷產(chǎn)品或服務(wù)的直接反應(yīng)，并衡量反應(yīng)。當企業(yè)不在全面的營銷策略中使用直接營銷時，直接營銷可能會很煩人。最流行的直接營銷方法是（1）直接郵件，（2）電話營銷和（3）在線。

直郵的優(yōu)勢在于，客戶可以從家中或辦公室輕松獲取產(chǎn)品信息并下訂單。反對的是垃圾郵件的泛濫，垃圾郵件使直郵變得不受歡迎，被不經(jīng)意地丟棄或銷毀。

有利于電話營銷，對話提供了回答問題、接受產(chǎn)品訂單和提供客戶服務(wù)的機會。反對的是，電話營銷人員會不請自來地打電話，打斷客戶，說服他們購買他們不想要的產(chǎn)品。電話營銷在有拒收電話登記的地區(qū)尤其不受歡迎。

在線直接營銷的優(yōu)勢在于，在消費者進行研究和做出購買決策時，能夠接觸到他們。反對的是，并不是每個人都在線，那些在線的人可能不會在最好的時候在線。社交媒體與其他營銷方法結(jié)合使用效果最佳。所有印刷營銷都應(yīng)顯示指向商業(yè)網(wǎng)站的鏈接。

直接分銷渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有時需要在倉庫、物流、運輸車輛和駕駛?cè)藛T方面進行大量資本投資。然而，在其組件就位后，直接渠道的運營可能比間接渠道更經(jīng)濟、更高效。直銷雖然在某些情況下難以大規(guī)模管理，但通常比間接渠道能讓制造商更好地與消費者建立聯(lián)系。

5.1.2 間接營銷

間接營銷通常涉及第三方分銷商或賣家。間接營銷不像直接營銷那樣針對特定的消費者受眾。間接營銷的一個例子是傳統(tǒng)的店面櫥窗展示。零售商的商業(yè)空間位于生產(chǎn)者和消費者之間；因此，它是間接的。

間接營銷使企業(yè)能夠吸引龐大而多樣化的消費者群體。通過第三方進行的間接營銷為企業(yè)提供了他們沒有零售空間的便利設(shè)施。然而，間接營銷會影響產(chǎn)品的利潤率，直接營銷會省去第三方中間商以獲得更大的回報。

混合直接和間接營銷

一個成功的營銷策略不需要在直接或間接渠道之間完全走一條路。事實上，有很多方法可以同時使用這兩種主要選項來實現(xiàn)盈利的營銷組合。

直接營銷提供購買或了解更多待售產(chǎn)品的報價。目的是讓客戶通過撥打電話、使用促銷代碼或參加演示來購買產(chǎn)品。

間接營銷并不試圖立即銷售，而是通過找出消費者想要什么并幫助他們找到它來建立信任關(guān)系。消費者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索他們的問題的答案或問題的解決方案。間接營銷通過博客、社交媒體、通訊和視頻為他們提供知識和建議。

間接營銷針對的是需要回答問題的消費者。間接營銷通過建議如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的問題來建立品牌知名度

間接營銷不是快速產(chǎn)生銷售的短期策略。與消費者建立信任需要時間，幾個月甚至幾年。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，時間至關(guān)重要。他們需要盡快開始向客戶進行間接營銷。一個好的起點是通過博客和社交媒體在線建立興趣和品牌認知度。如果他們的營銷成功地提高了消費者對其產(chǎn)品和服務(wù)的需求，那么他們就需要開發(fā)分銷渠道。

間接分銷渠道

間接分銷渠道最具挑戰(zhàn)性的方面是必須委托第三方中間商進行產(chǎn)品處理和客戶互動。然而，最成功的此類中間物流代理擅長以大多數(shù)制造商所不擅長的方式交付產(chǎn)品。間接渠道也使制造商免除了交付系統(tǒng)的啟動成本。在和諧的關(guān)系中，與直接分銷渠道相比，它們的管理要簡單得多，也更具成本效益。

第一章 功能性口香糖市場概述

1.1功能性口香糖產(chǎn)品概述
1.2按類型劃分的功能性口香糖細分市場
1.2.1牙齒保護膠
1.2.2戒煙口香糖
1.2.3減肥膠
1.3按類型劃分的全球功能性口香糖產(chǎn)品細分
1.3.1按類型劃分的全球功能性口香糖銷售額（MT）和增長率（%）（2012年、2016年和2022年）
1.3.2 2012-2017年按類型劃分的全球功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）
1.3.3 2012-2017年全球功能性口香糖收入（百萬美元）和市場份額（%）（按類型）
1.3.4 2012-2017年全球功能性口香糖價格（美元/公噸）（按類型）
1.4按類型劃分的美國功能性口香糖產(chǎn)品細分
1.4.1美國功能性口香糖銷量（MT）和類型增長（2012年、2016年和2022年）
1.4.2 2012-2017年美國功能性口香糖銷量（MT）和市場份額（按類型）
第二章 功能性口香糖應(yīng)用/最終用戶

2.1按應(yīng)用程序/最終用戶劃分的功能性口香糖段
2.1.1網(wǎng)上銷售
2.1.2線下銷售
2.2按應(yīng)用劃分的全球功能性口香糖產(chǎn)品細分
2.2.1 2012年、2016年和2022年全球功能性口香糖銷售額（MT）和CGAR（%）（按應(yīng)用分類）
2.2.2 2012-2017年全球功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）（按應(yīng)用）
2.3美國功能性口香糖產(chǎn)品細分應(yīng)用
2.3.1美國功能性口香糖銷售額（MT）和CGAR（%）（按應(yīng)用分類）（2012年、2016年和2022年）
2.3.2 2012-2017年美國功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）（按應(yīng)用）
第三章 按地區(qū)劃分的功能性口香糖市場現(xiàn)狀和前景

3.1全球市場現(xiàn)狀及各地區(qū)展望
3.1.1按地區(qū)劃分的全球功能性口香糖市場規(guī)模和復合年增長率（2012年、2016年和2022年）
3.1.2北美
3.1.3亞太地區(qū)
3.1.4歐洲
3.1.5南美洲
3.1.6中東和非洲
3.1.7美國
3.2按地區(qū)劃分的全球功能性口香糖銷售和收入
3.2.1按地區(qū)劃分的全球功能性口香糖銷售額（MT）和市場份額（%）（2012-2017年）
3.2.2按地區(qū)劃分的全球功能性口香糖收入（百萬美元）和市場份額（%）（2012-2017年）
3.2.3 2012-2017年全球功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.4北美功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）（2012-2017年）
3.2.5 2012-2017年歐洲功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.6 2012-2017年亞太地區(qū)功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.7 2012-2017年南美功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率
3.2.8 2012-2017年中東和非洲功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）和價格（美元/公噸）
3.2.9 2012-2017年美國功能性口香糖銷售額（公噸）、收入（百萬美元）、價格（美元/公噸）和毛利率
第四章 玩家/制造商的全球功能性口香糖市場競爭

4.1 2012-2017年全球功能性口香糖銷量（MT）和市場份額
4.2全球功能性口香糖收入（百萬美元）和玩家份額（2012-2017）
4.3 2012-2017年全球功能性口香糖平均價格（美元/公噸）
4.4全球頂級功能性口香糖生產(chǎn)基地分布、銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型
4.5功能性口香糖市場競爭形勢及趨勢
4.5.1前3名和前5名參與者的全球功能性口香糖市場份額（%）
4.5.2并購、擴張
第五章 美國功能性口香糖市場參與者/制造商的競爭

5.1美國功能性口香糖銷量（MT）和市場份額（2012-2017年）
5.2美國功能性口香糖收入（百萬美元）和玩家份額（2012-2017）
5.3 2012-2017年美國功能性口香糖玩家平均價格（美元/公噸）
5.4前3名和前5名玩家的美國功能性口香糖市場份額（%）
第六章 全球功能性口香糖制造商概況/分析

6.1箭牌公司
6.1.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.1.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.1.3箭牌公司功能性口香糖生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.1.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.2億滋
6.2.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.2.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.2.3億滋功能性口香糖生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.2.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.3樂天
6.3.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.3.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.3.3樂天功能性口香糖生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.3.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.4佩爾費蒂·范·梅勒
6.4.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.4.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.4.3 Perfetti Van Melle功能性口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.4.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.5 GelStat公司（GSAC）
6.5.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.5.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.5.3 GelStat Corporation（GSAC）功能性口香糖生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.5.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.6 ZOFT膠
6.6.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.6.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.6.3 ZOFT口香糖功能口香糖生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.6.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.7好時
6.7.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.7.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.7.3好時功能性口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.7.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.8 Think Gum有限責任公司。
6.8.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.8.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.8.3 Think Gum LLC.功能性口香糖生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.8.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.9未來
6.9.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.9.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.9.3 Miradent功能性口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.9.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.10克洛埃塔·法澤
6.10.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.10.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.10.3 Cloetta Fazer功能性口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.10.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.11胡椒鐵匠
6.11.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.11.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.11.3 Peppersmith功能性口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.11.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.12尼古丁細胞
6.12.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.12.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.12.3尼古丁功能口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.12.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概況
6.13獵戶座
6.13.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.13.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.13.3 Orion功能性口香糖的生產(chǎn)、收入、價格和毛利率（2012-2017）
6.13.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
6.14牦牛
6.14.1公司基本情況、總部、銷售區(qū)域和市場地位
6.14.2功能性口香糖產(chǎn)品類型、應(yīng)用和規(guī)格
6.14.3 2012-2017年牦牛功能性口香糖產(chǎn)量、收入、價格和毛利率
6.14.4主營業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)概述
第七章 功能性口香糖制造成本、產(chǎn)業(yè)鏈和下游買家

7.1功能性口香糖關(guān)鍵原材料分析
7.1.1關(guān)鍵原材料
7.1.2主要原材料供應(yīng)商
7.1.3原材料市場集中度
7.2制造成本結(jié)構(gòu)比例
7.2.1原材料
7.2.2人工成本
7.2.3制造費用
7.3功能性口香糖產(chǎn)業(yè)鏈分析
7.4美國下游買家
第八章 營銷策略分析、分銷商和市場影響因素

8.1營銷渠道
8.1.1直接營銷
8.1.2間接營銷
8.1.3營銷渠道發(fā)展趨勢
8.2美國經(jīng)銷商
8.3市場影響因素分析
8.3.1經(jīng)濟/政治環(huán)境變化
8.3.2下游需求變化
8.3.3功能性口香糖的SWOT分析
第九章 全球功能性口香糖市場預測

9.1全球功能性口香糖銷售、收入預測（2017-2022）
9.1.1 2017-2022年全球功能性口香糖銷量（MT）和增長率（%）預測
9.1.2 2017-2022年全球功能性口香糖收入（百萬美元）和增長率（%）預測
9.2美國功能性口香糖市場預測
9.1.1美國功能性口香糖銷量（MT）和增長率（%）預測（2017-2022）
9.2.2美國功能性口香糖收入（百萬美元）和增長率（%）預測（2017-2022）
9.3按地區(qū)劃分的全球功能性口香糖預測
9.3.1北美功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測（2017-2022）
9.3.2歐洲功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測（2017-2022）
9.3.3 2017-2022年亞太地區(qū)功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測
9.3.4 2017-2022年南美功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測
9.3.5中東和非洲功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）預測（2017-2022）
9.4按類型預測功能性口香糖
9.4.1 2017-2022年全球功能性口香糖銷售額（MT）和收入（百萬美元）按類型預測
9.5功能性口香糖應(yīng)用預測
9.5.1 2017-2022年全球功能性口香糖銷量（MT）預測（按應(yīng)用）
第十章 研究結(jié)果和結(jié)論