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目前，世界機(jī)油濾清器行業(yè)有幾家生產(chǎn)公司，主要參與者有FRAM、美孚1號、皇家紫色、曼恩濾清器、博世、Motorcraft、HIFI等。2018年，全球機(jī)油濾清器銷量將從2013年的23.88億臺增加到27.09億臺，平均增長率為2.56%。
1、全球機(jī)油濾清器市場產(chǎn)能
2018年全球機(jī)油濾清器市場產(chǎn)能為2790百萬臺
圖：2013-2018年全球機(jī)油濾清器產(chǎn)能及增長率
2、全球機(jī)油濾清器市場銷售價(jià)格
2019年全球機(jī)油濾清器銷售價(jià)格為10150美元/千臺
圖：2019-2024年全球機(jī)油濾清器銷售價(jià)格（美元/千臺）預(yù)測
3、市場定位
3.1 定價(jià)策略
營銷組合的四大要素之一是價(jià)格。定價(jià)是一個(gè)重要的戰(zhàn)略問題，因?yàn)樗c產(chǎn)品定位有關(guān)。此外，定價(jià)還會(huì)影響其他營銷組合要素，如產(chǎn)品功能、渠道決策和促銷。
雖然沒有單一的方法來確定定價(jià)，但以下是制定新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)可能遵循的一般步驟順序：
1.制定營銷策略-執(zhí)行營銷分析、細(xì)分、目標(biāo)定位和定位。
2.制定營銷組合決策——確定產(chǎn)品、分銷和促銷策略。
3.估算需求曲線——了解需求量如何隨價(jià)格變化。
4.確定定價(jià)-使用上述步驟中收集的信息，選擇定價(jià)方法，制定定價(jià)結(jié)構(gòu)，并定義折扣。
營銷策略與營銷組合
在產(chǎn)品開發(fā)之前，制定營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間通常存在權(quán)衡，因此價(jià)格是定位中的一個(gè)重要變量。
由于營銷組合元素之間的固有權(quán)衡，定價(jià)將取決于其他產(chǎn)品、分銷和促銷決策。
估算需求曲線
由于價(jià)格和需求量之間存在關(guān)系，因此通過估計(jì)產(chǎn)品的需求曲線來了解定價(jià)對銷售的影響非常重要。
對于現(xiàn)有產(chǎn)品，可以在高于和低于當(dāng)前價(jià)格的價(jià)格下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，以確定需求的價(jià)格彈性。非彈性需求表明價(jià)格上漲可能是可行的。
計(jì)算成本
如果公司決定推出該產(chǎn)品，可能至少對所涉及的成本有一個(gè)基本的了解，否則可能沒有利潤。產(chǎn)品的單位成本設(shè)定了公司可能收取的費(fèi)用的下限，并決定了更高價(jià)格的利潤率。
生產(chǎn)產(chǎn)品的總單位成本由生產(chǎn)每個(gè)額外單位的可變成本和無論生產(chǎn)數(shù)量多少而產(chǎn)生的固定成本組成。定價(jià)政策應(yīng)同時(shí)考慮這兩種成本。
定價(jià)方法
為了設(shè)定實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的具體價(jià)格水平，管理者可能會(huì)使用多種定價(jià)方法。這些方法包括：
成本加成定價(jià)——將價(jià)格設(shè)定為生產(chǎn)成本加上一定的利潤率。
目標(biāo)回報(bào)定價(jià)——設(shè)定價(jià)格以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投資回報(bào)。
基于價(jià)值的定價(jià)——基于相對于替代產(chǎn)品對客戶的有效價(jià)值來定價(jià)。
心理定價(jià)——基于產(chǎn)品質(zhì)量信號、流行價(jià)格點(diǎn)以及消費(fèi)者認(rèn)為公平的因素來定價(jià)。
除了設(shè)定價(jià)格水平外，管理者還有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的定價(jià)模型，以更好地滿足公司及其客戶的需求。例如，傳統(tǒng)上，軟件是作為客戶一次性付款的產(chǎn)品購買的，然后擁有軟件的永久許可證。許多軟件供應(yīng)商已經(jīng)將定價(jià)改為訂閱模式，在這種模式下，客戶訂閱一段時(shí)間，比如一年。之后，必須續(xù)訂訂閱，否則軟件將無法運(yùn)行。該模型為供應(yīng)商和客戶提供了穩(wěn)定性，因?yàn)樗鼫p少了軟件投資周期的大幅波動(dòng)。
3.2 品牌戰(zhàn)略
品牌是任何企業(yè)（無論大小、零售或B2B）最重要的方面之一。有效的品牌戰(zhàn)略使您在競爭日益激烈的市場中具有顯著優(yōu)勢。
簡而言之，你的品牌就是你對客戶的承諾。它告訴他們對您的產(chǎn)品和服務(wù)的期望，并將您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。你的品牌源于你是誰，你想成為誰，以及人們認(rèn)為你是誰。
品牌戰(zhàn)略與資產(chǎn)
你的品牌戰(zhàn)略是你計(jì)劃如何、什么、在哪里、何時(shí)以及向誰傳達(dá)你的品牌信息。在哪里做廣告是你品牌戰(zhàn)略的一部分。你的分銷渠道也是你品牌戰(zhàn)略的一部分。你的視覺和口頭交流也是你品牌戰(zhàn)略的一部分。
一致的戰(zhàn)略品牌會(huì)帶來強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，這意味著為公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的附加值，使您可以為您的品牌收取比相同的無品牌產(chǎn)品更高的價(jià)格。最明顯的例子是可樂與普通蘇打水。因?yàn)榭煽诳蓸芬呀?jīng)建立了強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，它可以為其產(chǎn)品收取更高的價(jià)格，而客戶將支付更高的費(fèi)用。
3.3 目標(biāo)客戶
目標(biāo)市場被定義為具有共同特征的獨(dú)特人群或企業(yè)：
1.想要或需要你能提供的東西
2.知道他們有需求，并理解滿足這種需求對他們的價(jià)值
3.愿意花錢來滿足這種需求
這三者都必須存在，才能成為目標(biāo)，因?yàn)椋?/p>
1.如果沒有需要或欲望，你就不會(huì)引起他們的注意。
2.如果他們不知道他們想要或需要你所擁有的，他們就不會(huì)注意你要說的話。
3.即使前兩個(gè)是真的，如果他們沒有錢花在滿足欲望或需求上，他們也不會(huì)是一個(gè)有效的目標(biāo)市場。
項(xiàng)目詳細(xì)需求
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