市場(chǎng)分析指的是對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)狀況等方面進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)數(shù)據(jù)和理論分析梳理地點(diǎn)、過(guò)程、背景等，最終得出結(jié)論的過(guò)程。市場(chǎng)分析往往涉及很多數(shù)據(jù)，在保證真實(shí)性的同時(shí)，也要利用合理的方法進(jìn)行信息加工，在這個(gè)過(guò)程中運(yùn)用合理的市場(chǎng)分析方法是很重要的，正確的市場(chǎng)分析方法可以使整個(gè)過(guò)程事半功倍。最主要的市場(chǎng)分析方法包括：波士頓矩陣、波特五力模型、PEST理論、4P/4C理論、還有SWOT分析法，下面將詳細(xì)地介紹這五種分析方法的具體內(nèi)容。

一、波士頓矩陣

波士頓矩陣的基本原理是面向銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面的，相對(duì)市場(chǎng)占有率作為橫坐標(biāo)，方向從高到低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率作為縱坐標(biāo)，方向從低到高，然后將整個(gè)坐標(biāo)軸分為四個(gè)象限，在坐標(biāo)軸中將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，從左到右、從上到下的順序依次為明星類(lèi)產(chǎn)品、問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品、金牛類(lèi)產(chǎn)品、瘦狗類(lèi)產(chǎn)品。

描繪波士頓矩陣的目的是直觀地觀察產(chǎn)品處于哪個(gè)象限，淘汰沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，發(fā)展有前景的產(chǎn)品，合理地分配資源。

二、波特五力模型

波特五力模型將影響因素放到同一個(gè)框架中，直觀地分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，這五種因素可以基本概括為潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商議價(jià)能力、買(mǎi)家議價(jià)能力、同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、替代品威脅。

波特五力模型可以直接體現(xiàn)出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，在企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)起到借鑒的作用。

三、PEST理論

PEST理論是企業(yè)在進(jìn)行宏觀環(huán)境分析中用到的，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)這四方面，PEST理論可以使用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行分析，利用PEST理論可以讓企業(yè)了解外部的影響因素，然后做出相應(yīng)的對(duì)策。

四、4P/4C理論

4P包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，4C包括：消費(fèi)者、成本、便利、溝通，4P注重產(chǎn)品本身，4C更注重服務(wù)。

4P/4C理論強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面出發(fā)，塑造產(chǎn)品特點(diǎn)，建立品牌形象，最終完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五、SWOT分析

SWOT分析是從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面進(jìn)行切入，將研究對(duì)象與這四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，然后按照矩陣方式排列，之后進(jìn)行分析，得出相應(yīng)的結(jié)論。

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中合理地利用這五種市場(chǎng)分析方法，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和行業(yè)調(diào)查，剖析行業(yè)市場(chǎng)，幫助企業(yè)確定投資方向、探求市場(chǎng)空隙，準(zhǔn)確地把控市場(chǎng)變化，根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，規(guī)劃產(chǎn)品策略、企業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)造市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。