市場份額指的是本企業(yè)的產(chǎn)品在市場中所占的比例，還有其出售產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量在市場中占據(jù)的份額，更進(jìn)一步可以看成是企業(yè)對市場的掌控力，市場份額所占越大，企業(yè)對市場的掌控力就越大。因此市場份額是企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注的指標(biāo)，根據(jù)市場份額變化，企業(yè)可以及時地做出相應(yīng)的調(diào)整，隨著市場份額的擴大，也增強企業(yè)在市場中的競爭力，最終為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤，下面北京研精畢智就市場份額研究進(jìn)行分析。

一、市場份額的體現(xiàn)方式

1、數(shù)量

觀察數(shù)量是測量企業(yè)所占市場份額最常用的方法，通過觀察本企業(yè)銷售額在市場總體銷售額中的比例，可以直觀地體現(xiàn)企業(yè)的市場份額大小。

2、質(zhì)量

質(zhì)量可以表現(xiàn)出企業(yè)市場份額的優(yōu)劣，企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的最終目標(biāo)是增加利潤，而質(zhì)量是更好的體現(xiàn)企業(yè)利潤的方式，只有實現(xiàn)最終利潤的增長，占據(jù)的市場份額才是有意義的。

二、市場份額的計算方法

1、行業(yè)整體市場份額

行業(yè)整體市場份額是指企業(yè)在整個行業(yè)中所占的銷售額比例。

2、目標(biāo)市場份額

顧名思義，目標(biāo)市場份額就是指企業(yè)在目標(biāo)市場中占據(jù)的比例，因為目標(biāo)市場比整個行業(yè)小，所以目標(biāo)市場份額數(shù)值通常比行業(yè)整體市場份額數(shù)值大。

3、相對市場份額

通過計算企業(yè)和其他主要競爭對手的市場份額，然后觀察彼此的市場份額占比情況。

三、提高企業(yè)市場份額的方法

1、維護老客戶、挖掘新客戶

在目前現(xiàn)有的市場情況下，要注意維護老客戶，在維持目前市場份額的基礎(chǔ)之上，還要積極開發(fā)新客戶，同時運用合理的市場營銷策略，穩(wěn)中求進(jìn)地去發(fā)掘市場潛力，這要求企業(yè)要時刻緊跟市場變化，還要掌握客戶的需求，才能使企業(yè)在市場中占據(jù)一席之地。

2、擴大市場圈

在發(fā)掘新客戶的過程中，企業(yè)要把目光聚焦于如何擴大銷售的范圍，使?fàn)I銷活動不受區(qū)域的限制，市場圈擴大會在一定程度上提高銷售業(yè)績，提高企業(yè)的市場占有率。

四、影響市場份額的因素以及對策

1、行業(yè)發(fā)展速度

有需求就有動力，當(dāng)市場中的需求增加時，會刺激行業(yè)快速發(fā)展，此時就會有更多的競爭者出現(xiàn)，在此時就需要深入研究競爭者的優(yōu)劣勢，改進(jìn)本企業(yè)的不足，以免被拉開差距。

2、行業(yè)銷售減少

行業(yè)銷售減少會導(dǎo)致市場的需求下降，行業(yè)發(fā)展的速度減緩，可能會導(dǎo)致市場危機，也會影響到企業(yè)營銷情況，在此時企業(yè)可以選擇先持觀望態(tài)度，隨時應(yīng)對市場變化，同時減少企業(yè)營銷等費用。

市場份額雖然體現(xiàn)著企業(yè)的市場占有度，但是市場份額下降的現(xiàn)象，也并不一定就表示企業(yè)的利潤下降，市場份額上升也不代表利潤一定上升，但企業(yè)應(yīng)隨時觀望市場變化，及時作出調(diào)整措施，提高競爭力。