市場調(diào)查與預(yù)測,顧名思義是以市場為研究對象,對目標(biāo)市場進行深度研究,運用科學(xué)的方法采集數(shù)據(jù),系統(tǒng)地整理、分析得到的資料,從而預(yù)測將來市場的變化趨勢和市場狀況,有利于企業(yè)及時、準(zhǔn)確地判斷發(fā)展方向,制定符合市場特點的企業(yè)戰(zhàn)略和決策。

一、市場調(diào)查
個人或者企業(yè)為了制定符合市場特點的市場營銷戰(zhàn)略,采用科學(xué)、合理的技術(shù)和方法,收集、整理有關(guān)目標(biāo)市場的各類信息,然后了解當(dāng)前市場狀況,并且判斷之后的市場發(fā)展趨勢。
1、特點
真實性、科學(xué)合理性、有效性、可應(yīng)用性。
2、作用
為企業(yè)制定決策提供根據(jù),其次是探尋市場潛在機會,為開拓市場作鋪墊。
3、調(diào)查方式
主要分為消費者調(diào)查、市場觀察、產(chǎn)品研究等。
消費者調(diào)查主要指的是對目標(biāo)市場中的消費者進行觀察,深入分析購買動機、消費心理等;市場觀察是對目標(biāo)市場進行專業(yè)性研究,分析營銷可行性;產(chǎn)品研究主要針對市場中的同類商品,研究其產(chǎn)品理念、設(shè)計特點、產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢等,綜合來說就是先去目標(biāo)市場實地探訪,通過仔細(xì)地觀察來分析市場特點。
二、市場預(yù)測
市場預(yù)測是在進行市場調(diào)查之后的步驟,對觀察到的數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)地分析,明確目標(biāo)市場的供求關(guān)系,以及其影響因素,在此基礎(chǔ)之上,預(yù)測市場和產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢,為制定市場營銷策略提供強有力的依據(jù)。
1、市場預(yù)測的方法
市場預(yù)測要分析收集到的數(shù)據(jù),會用到數(shù)學(xué)和統(tǒng)計學(xué)等方法,并且有可能也要借助大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)手段,按照不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也分為不同的種類,比如時間長短、模型等。
2、基本步驟
進行市場預(yù)測首先要確定目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)設(shè)計計劃內(nèi)容和中間的其他過程,以便精準(zhǔn)達成目標(biāo),接下來是收集資料,運用市場調(diào)查得到的數(shù)據(jù),做市場預(yù)測的準(zhǔn)備工作,然后選擇合適的研究方法,清晰地展現(xiàn)出影響因素、變化規(guī)律等,再通過后期的分析修正等步驟,完成整個市場預(yù)測的過程。
三、市場調(diào)查與預(yù)測的涵義
企業(yè)在進行市場營銷活動之前,進行市場調(diào)查與預(yù)測能夠幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化,將市場中的未知狀態(tài)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的預(yù)測,認(rèn)真總結(jié)市場過往的經(jīng)驗,從而發(fā)現(xiàn)潛在問題,規(guī)避風(fēng)險,提升本身的市場競爭力,企業(yè)能根據(jù)得到的數(shù)據(jù)和報告制定科學(xué)、合理的營銷策略,評估、評判企業(yè)戰(zhàn)略,為其提供重要的參考價值,并最終提高經(jīng)營管理水平,增加企業(yè)的效益。