目標市場定位是指企業(yè)通過調(diào)研進入服務(wù)的市場，根據(jù)現(xiàn)有目標市場中同類產(chǎn)品的競爭現(xiàn)狀，為企業(yè)制定鮮明的定位，從根本上來說是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，進行合理的目標市場定位可以幫助企業(yè)集中資源獲得更多的市場份額。

一、如何進行目標市場定位？

1、識別潛在的市場競爭優(yōu)勢

在此過程中，企業(yè)要通過市場調(diào)研過程，詳細地搜索和分析目標市場的發(fā)展現(xiàn)狀，包括目標市場中競爭對手的產(chǎn)品定位、市場份額占比和其優(yōu)勢及劣勢等方面，從而確定本企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢。

2、選擇合適的市場競爭優(yōu)勢

通過分析和比較本企業(yè)和競爭對手之間的相對競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、財務(wù)管理、生產(chǎn)、采購、技術(shù)研究和市場營銷等方面，確定本企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略。

3、傳遞和選定市場定位

當企業(yè)選擇好合適的市場定位之后，應(yīng)該選擇合適的方式將市場定位傳遞給市場中的消費者，在此過程中，企業(yè)制定的所有市場營銷策略必須以此市場定位策略為基礎(chǔ)。

二、目標市場定位的內(nèi)容

1、市場購買力

市場購買力是指目標市場中的消費者對購買產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的需求和購買力，從而確保企業(yè)銷售的產(chǎn)品可以賣出。

2、市場競爭力

當企業(yè)選擇目標市場時，一般要選擇競爭者數(shù)量少或者競爭激烈程度較弱的市場，這樣才能保證目標市場中有足夠的空間，為企業(yè)提供市場銷售容量。

3、市場應(yīng)對能力

要確保目標市場的發(fā)展趨勢和本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向相一致，從而確保企業(yè)可以根據(jù)市場需求的變化而保持本身的市場經(jīng)營能力。

4、市場銷售能力

這要求企業(yè)要具有一定的市場銷售能力，具有可以利用的銷售渠道和條件，這樣企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能以較為合適的成本進入目標市場。

三、目標市場定位的標準

1、可衡量性

根據(jù)目標市場的銷售能力，還有市場消費者的購買能力，衡量目標市場的銷售潛力，根據(jù)企業(yè)的自身情況衡量是否是合適的市場。

2、盈利性

作為目標市場，首先要具有一定的市場發(fā)展?jié)摿Γ瑫r還要具有比較強的市場消費需求和購買能力，以確保目標市場可以為企業(yè)提供盈利。

3、適配性

以企業(yè)的現(xiàn)有狀況為基礎(chǔ)，判斷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方面的條件是否符合目標市場發(fā)展情況，保證企業(yè)在進入目標市場之后具有一定的競爭能力。

4、可操作性

針對目標市場，企業(yè)可以根據(jù)自身情況制定有效的市場營銷計劃，能夠?qū)嵤┢髽I(yè)的營銷計劃和策略。

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