當前經銷商在割草機銷售中也扮演著重要角色，他們通常與制造商建立長期合作關系，負責特定區(qū)域或特定客戶群體的銷售和服務，能夠為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和售后服務。

1.1 營銷渠道

1.1.1 直接營銷

直接營銷是一種廣告活動，旨在根據營銷人員的溝通，從選定的消費者群體中引發(fā)行動（如訂單、訪問商店或網站或請求更多信息）。通信本身可以是各種格式中的任何一種，包括郵政郵件、電話營銷、直接電子郵件營銷和銷售點（POS）交互?？蛻舻姆磻獞撌强珊饬康模豪纾瑺I銷人員應該能夠確定為網上購物提供折扣的客戶是否利用了這一優(yōu)惠。它也被稱為直接反應。

圖：直銷

1.1.2 間接營銷

公司與客戶沒有直接溝通的渠道稱為間接營銷?；旧?，它被視為品牌認知度和知名度的下一個階段。當客戶知道產品并且只需要提醒產品時，將使用間接營銷。間接營銷本質上是通用的，不需要細分和定位。通過以象征性的方式呈現(xiàn)客戶，而不在客戶內部進行歧視，從而留住客戶。在間接營銷中，我們無法記錄客戶的即時反應，但問題可以用來在未來做出回應。

圖：間接營銷

1.1.3 營銷渠道發(fā)展趨勢

調研報告指出，割草機市場前景穩(wěn)定。市場渠道對每個制造商來說都是必不可少的，他們越來越重視渠道建設。

客戶更關心產品質量和服務。因此，除了所有的分銷商和直銷外，他們也會考慮他們的售后服務和附加值，確保產品和服務都比競爭對手好。

隨著網絡技術的發(fā)展和網絡的普及，產品主要是通過分銷來銷售的，尤其是近年來互聯(lián)網分銷商越來越受歡迎。

1.2 市場定位

1.2.1 定價策略

圖：價格策略概述

1.經濟定價

成本保持在最低水平，價格盡可能低，因為市場上的產品沒有差異。

2.滲透定價

低價被用來占領市場份額。一旦獲得市場份額，價格通常會上漲。

3.價格略讀

當一種產品被引入市場時，會設定一個高價格，這限制了銷售量，但仍然會產生高回報。通常用于通過瞄準對價格不太敏感的“早期采用者”來收回投資成本。然后，隨著競爭對手進入市場，價格會降低。

4.保費定價

高價被用來鼓勵人們對質量的看法。通常在有主導品牌和競爭優(yōu)勢的地方。

為產品或服務定價的方法有很多，所以不要讓你的定價策略過于具體。

至于割草機市場，大多數客戶都是與電力相關的公司。采取哪種策略取決于公司的營銷定位。對于對價格不太敏感的消費者，制造商可以使用溢價。然而，對于那些非常關心價格的消費者來說，制造商可以使用滲透定價?？傮w而言，無論制造商選擇何種價格策略，他們都不能忘記產品和服務的高質量。此外，一家公司可能有不同的產品來滿足客戶的不同需求，因此他們可以對不同的產品采取不同的價格策略。

1.2.2 品牌戰(zhàn)略

圖：品牌戰(zhàn)略概述

品牌是無形資產，在公司的發(fā)展過程中起著重要作用。根據室內割草機的市場，品牌在與競爭對手競爭時更為重要。由于供應關系通常是穩(wěn)定的，供應商必須更加關注自己的品牌，當然，品牌知名度和聲譽大多取決于一流的產品和服務。提升制造商品牌有兩種方式，一種是提供優(yōu)質的產品和服務，另一種是通過廣告或保持良好的客戶關系來樹立良好的企業(yè)形象。

1.2.3 目標客戶

客戶是整個營銷活動，不同的客戶對產品有不同的需求。企業(yè)目標是滿足客戶需求，提高社會福利。能夠推出滿足客戶需求的新產品的制造商，將成為客戶青睞的企業(yè)。

良好的質量和良好的服務，低運營成本，充分了解和滿足客戶的需求，同時注重售后服務，將增強客戶的競爭力和盈利能力。這就是割草機制造商應該做的。

對于割草機來說，花園企業(yè)和個人客戶可以成為主要的目標客戶群。他們將優(yōu)先考慮那些相對較大、成本效益高的品牌產品。因此，制造商應該更加關注那些花園企業(yè)和個人客戶，如他們的購買習慣、購買程序、購買需求等。

1.3 經銷商/貿易商名單

圖：分銷商/貿易商名單

第一章 市場概況

1.1割草機介紹
1.2市場類型分析
1.2.1汽油
1.2.2電氣
1.3應用市場分析
1.3.1住宅
1.3.2商業(yè)
1.4區(qū)域市場分析
1.4.1南方現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.2中西部現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.3東北現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.4.4西部現(xiàn)狀與前景（2012-2022）
1.5市場動態(tài)
1.5.1市場機會
1.5.2市場風險
1.5.3市場驅動力
第二章 制造商簡介

2.1Deere & Company
2.1.1業(yè)務概述
2.1.2割草機產品概述
2.1.3Deere & Company割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.2 Husqvarna
2.2.1業(yè)務概述
2.2.2割草機產品概述
2.2.3 Husqvarna割草機的銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.3 MTD Products
2.3.1業(yè)務概述
2.3.2割草機產品概述
2.3.3 MTD Products割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.4Global Garden Products
2.4.1業(yè)務概述
2.4.2割草機產品概述
2.4.3Global Garden Products割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.5Honda
2.5.1業(yè)務概述
2.5.2割草機產品概述
2.5.3Honda割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.6Briggs & Stratton
2.6.1業(yè)務概述
2.6.2割草機產品概述
2.6.3Briggs & Stratton割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.7Toro
2.7.1業(yè)務概述
2.7.2割草機產品概述
2.7.3 Toro割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.8STIHL
2.8.1業(yè)務概述
2.8.2割草機產品概述
2.8.3 STIHL割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.9Emak
2.9.1業(yè)務概述
2.9.2割草機產品概述
2.9.3 Emak割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
2.10Craftsnman
2.10.1業(yè)務概述
2.10.2割草機產品概述
2.10.3 Craftsnman割草機銷售、價格、收入、毛利率和市場份額
第三章 美國割草機市場競爭，按制造商分類

3.1美國割草機銷售和市場份額（按制造商）（2012-2017年）
3.1.1美國割草機制造商銷售額（2012-2017年）
3.1.2 2012-2017年美國割草機銷售市場份額（按制造商）
3.2美國割草機收入和市場份額（按制造商）（2012-2017年）
3.2.1美國割草機制造商收入（2012-2017年）
3.2.2按制造商劃分的美國割草機收入市場份額（2012-2017年）
3.3美國割草機制造商價格（2012-2017）
3.4市場集中度
3.4.1前三大割草機制造商市場份額
3.4.2前五大割草機制造商市場份額
第四章 美國割草機市場按地區(qū)分析

4.1美國割草機銷售和收入（2012-2017年）
4.2按地區(qū)劃分的美國割草機銷售和市場份額（2012-2017年）
4.2.1按地區(qū)劃分的美國割草機銷售額（2012-2017年）
4.2.2按地區(qū)劃分的美國割草機銷售市場份額（2012-2017年）
4.3按地區(qū)劃分的美國割草機收入（價值）和市場份額（2012-2017年）
4.3.1按地區(qū)劃分的美國割草機收入（2012-2017年）
4.3.2按地區(qū)劃分的美國割草機收入市場份額（2012-2017年）
第五章 按類型劃分的美國市場細分割草機

5.1按類型劃分的美國割草機銷售、收入和市場份額（2012-2017年）
5.1.1按類型劃分的美國割草機銷售和市場份額（2012-2017年）
5.1.2按類型劃分的美國割草機收入和市場份額（2012-2017年）
5.2汽油銷售增長率和價格
5.2.1美國汽油銷售增長率（2012-2017年）
5.2.2美國汽油價格（2012-2017）
5.3電力銷售增長率和價格
5.3.1美國電力銷售增長率（2012-2017年）
5.3.2美國電價（2012-2017）
第六章 美國市場細分割草機應用

6.1 2012-2017年美國割草機銷售市場份額（按應用）
6.2住宅銷售增長率（2012-2017年）
6.3 2012-2017年商業(yè)銷售增長率
第七章 按類型和應用分列的南草坪割草機銷售、收入

7.1南草坪割草機收入、銷售額和增長率（2012-2017年）
7.2按類型劃分的南草坪割草機銷售和市場份額（2012-2017年）
7.2.1按類型劃分的南草坪割草機銷售情況（2012-2017年）
7.2.2按類型劃分的南草坪割草機銷售市場份額（2012-2017年）
7.3 2012-2017年南草坪割草機銷售和市場份額（按應用）
7.3.1南草坪割草機按應用銷售情況（2012-2017年）
7.3.2 2012-2017年按應用劃分的南草坪割草機銷售市場份額
第八章 東北割草機銷售、收入（按類型和應用）

8.1東北割草機收入、銷售和增長率（2012-2017）
8.2按類型劃分的東北割草機銷售和市場份額（2012-2017年）
8.2.1按類型劃分的東北割草機銷售額（2012-2017）
8.2.2按類型劃分的東北割草機銷售市場份額（2012-2017）
8.3東北割草機銷售和市場份額（按應用）（2012-2017年）
8.3.1東北割草機按應用銷售情況（2012-2017）
8.3.2東北割草機銷售市場份額（2012-2017年）
第九章 中西部割草機銷售、收入（按類型和應用）

9.1中西部割草機收入、銷售和增長率（2012-2017年）
9.2按類型劃分的中西部割草機銷售和市場份額（2012-2017年）
9.2.1按類型劃分的中西部割草機銷售額（2012-2017年）
9.2.2按類型劃分的中西部割草機銷售市場份額（2012-2017年）
9.3 2012-2017年中西部割草機銷售和市場份額（按應用）
9.3.1 2012-2017年中西部割草機銷售情況（按應用）
9.3.2按應用劃分的中西部割草機銷售市場份額（2012-2017年）
第十章 按類型和應用分列的西草坪割草機銷售、收入

10.1 2012-2017年西草坪割草機收入、銷售額和增長率
10.2 2012-2017年按類型劃分的西草坪割草機銷售和市場份額
10.2.1 2012-2017年按類型劃分的西草坪割草機銷售額
10.2.2 2012-2017年按類型劃分的西草坪割草機銷售市場份額
10.3 2012-2017年按應用劃分的西草坪割草機銷售和市場份額
10.3.1 2012-2017年西草坪割草機銷售情況（按應用）
10.3.2 2012-2017年按應用劃分的西草坪割草機銷售市場份額
第十一章 割草機市場預測（2017-2022）

11.1美國割草機銷售、收入和增長率（2017-2022）
11.2各地區(qū)割草機市場預測（2017-2022）
11.2.1按地區(qū)劃分的美國割草機銷售預測（2017-2022）
11.2.2按地區(qū)劃分的美國割草機市場份額預測（2017-2022）
11.3按類型劃分的割草機市場預測（2017-2022）
11.3.1按類型劃分的美國割草機銷售預測（2017-2022）
11.3.2按類型劃分的美國割草機市場份額預測（2017-2022）
11.4割草機市場應用預測（2017-2022）
11.4.1美國割草機銷售預測（2017-2022年）
11.4.2美國割草機市場份額預測（2017-2022年）
第十二章 割草機制造成本分析

12.1割草機關鍵原材料分析
12.1.1關鍵原材料
12.1.2關鍵原材料價格
12.1.3主要原材料供應商
12.2制造成本結構比例
12.2.1原材料
12.2.2人工成本
12.2.3制造費用
12.3割草機制造工藝分析
第十三章 產業(yè)鏈、采購策略和下游買家

13.1割草機產業(yè)鏈分析
13.2上游原材料采購
13.3原材料來源
13.4下游買家
第十四章 銷售渠道、分銷商、貿易商和經銷商

14.1營銷渠道
14.1.1直接營銷
14.1.2間接營銷
14.1.3營銷渠道發(fā)展趨勢
14.2市場定位
14.2.1定價策略
14.2.2品牌戰(zhàn)略
14.2.3目標客戶
14.3經銷商/貿易商名單
第十五章 研究結果和結論