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調(diào)研報告指出，鋅粉的主要原料是鋅礦或鋅錠，以及其他輔助化學(xué)品，上游產(chǎn)品價格的波動將影響鋅粉的生產(chǎn)成本，鋅粉的生產(chǎn)成本也是影響鋅粉價格的重要因素，鋅粉制造商正試圖通過開發(fā)生產(chǎn)方法來降低生產(chǎn)成本。
1、鋅粉營銷策略
1.1 營銷渠道
1.1.1 直接營銷
直銷是指制造商直接向消費者銷售產(chǎn)品，而不是固定的經(jīng)銷商。通過這種方式，制造商可以由于終端銷售價格與經(jīng)銷商渠道價格之間的差異而獲得更多的利潤。
而為了通過直銷獲得更大的利潤，制造商必須在主要銷售區(qū)域周圍投資更多的資金和人員來建立銷售分支機構(gòu)和物流運輸渠道。
1.1.2 間接營銷
間接營銷，也就是分銷，是直接營銷的重要補充。如今，在某些消費品行業(yè)，分銷已經(jīng)成為主要的營銷渠道。通過與專業(yè)零售商的特定聯(lián)系，制造商可以在不增加營銷成本的情況下獲得更多訂單。當(dāng)然，分銷商將在產(chǎn)品營銷中占據(jù)部分利潤。
當(dāng)制造商進(jìn)入目標(biāo)市場時，找到一些專業(yè)的分銷商可能會很有用。這些經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌鲇懈逦恼J(rèn)識。
1.1.3 營銷渠道發(fā)展趨勢
現(xiàn)代營銷最突出的特征是電子商務(wù)。電子商務(wù)是通過電子網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）買賣商品和服務(wù)。這些商業(yè)交易以企業(yè)對企業(yè)（B2B）、企業(yè)對消費者（B2C）、消費者對消費者或消費者對企業(yè)的形式發(fā)生。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來越受歡迎。大多數(shù)制造商都在電子商務(wù)平臺上建立了自己的銷售網(wǎng)站或開設(shè)了官方銷售商店。電子商務(wù)可以減少對實體店的投資，制造商可以很容易地獲得市場銷售情況，因為銷售數(shù)據(jù)很容易統(tǒng)計。
圖：營銷渠道狀態(tài)
2、鋅粉市場定位
2.1 定價策略
眾所周知，價格是個人客戶選擇產(chǎn)品時的重要因素之一。
價格是四個P（產(chǎn)品、價格、地點和促銷）中創(chuàng)造收入的唯一要素，其他P只創(chuàng)造成本。這就是為什么公司試圖將價格設(shè)定在差異化水平允許的范圍內(nèi)。定價包括標(biāo)價、折扣、折讓、付款期、信用條款等。公司必須根據(jù)許多方面來制定價格，因為這是一個非常復(fù)雜的問題。公司必須考慮價格對產(chǎn)量的影響、競爭對手的價格、客戶偏好、成本狀況、通貨膨脹、匯率、法規(guī)和削減。為了實現(xiàn)目標(biāo)（市場份額、收入等），公司有幾種定價策略可供選擇，四種最重要的策略是市場滲透策略、市場撇脂策略、可比定價策略和側(cè)翼策略。在市場滲透戰(zhàn)略中，公司通過低價獲得重要的市場份額。其次，還有市場撇脂策略。當(dāng)一家公司率先進(jìn)入市場，因此沒有任何競爭時，就會使用這種策略。為了抓住實際的市場機會并補償開發(fā)成本，將在市場上設(shè)定高價。當(dāng)競爭進(jìn)入市場，價格下降時，價格設(shè)定將進(jìn)行調(diào)整。在可比定價策略中，一家公司將價格設(shè)定在與競爭對手相似的水平，并使用其他特征進(jìn)行競爭，而不是價格（例如利益）。最后，許多公司不僅會專注于一種產(chǎn)品，還會試圖以不同的價格以一系列產(chǎn)品（產(chǎn)品線）進(jìn)入市場，以達(dá)到不同的目標(biāo)細(xì)分市場。這種策略被稱為側(cè)翼策略。它創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡(luò)，在其系統(tǒng)中捕獲盡可能多的客戶。
圖：設(shè)置定價策略
盡管公司計劃收取特定價格，但由于當(dāng)今非常普遍的降價，客戶通常會支付更少的費用。如今，買家越來越期待折扣、免費服務(wù)或禮物。很明顯，這些客戶利益對銷售價格的利潤率產(chǎn)生了影響。因此，公司必須控制這種折扣。為此，他們可以使用以下方法：
基于成本的定價——公司在其估計成本的基礎(chǔ)上增加“加價”，這確保了最終價格涵蓋了總成本，并且仍然帶來了有吸引力的利潤率；
基于價值的定價——公司估計買家為產(chǎn)品支付的最高價格，然后將產(chǎn)品定價略低于這個估計價格。這種定價基于客戶的感知價值，而不是產(chǎn)品的實際成本、市場價格、競爭對手的價格或歷史價格。唯一需要滿足的條件是成本必須遠(yuǎn)低于價值價格和有吸引力的利潤；
基于競爭的定價——如果公司預(yù)計需求會增長，他們會將價格設(shè)定在與競爭對手相似的水平。
在國際環(huán)境中，由于運輸成本、匯率、競爭、市場需求、戰(zhàn)略目標(biāo)、稅收政策、法律法規(guī)、分銷渠道和全球買家的巨大差異，很難采用標(biāo)準(zhǔn)化的定價策略。公司通常會根據(jù)靈活性制定全球定價策略。他們的當(dāng)?shù)亟?jīng)理知道他們所在地區(qū)的最佳價格，因此有可能在管理層規(guī)定的可接受范圍內(nèi)調(diào)整價格。為了盡量減少此類調(diào)整對整個公司的影響，管理層可以采取定價政策，讓每個客戶承擔(dān)額外的運費和進(jìn)口關(guān)稅，也可以向公司的各個分支機構(gòu)收費。
2.2 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略是一個長期的計劃，旨在發(fā)展一個成功的品牌，以實現(xiàn)特定的目標(biāo)。首先，讓我們澄清關(guān)于品牌戰(zhàn)略的最大誤解：你的品牌不是你的產(chǎn)品、你的標(biāo)志、你的網(wǎng)站或你的名字。事實上，你的品牌遠(yuǎn)不止于此——它是感覺無形的東西。
然而，作為基礎(chǔ)材料，自主品牌很難進(jìn)入市場，主要依靠下游涂料制造商的推廣。
2.3 目標(biāo)客戶
主要目標(biāo)客戶是化工、涂料、制藥等行業(yè)。
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