市場規(guī)模主要是指研究目標(biāo)市場和產(chǎn)品的整體規(guī)模，其通常包括在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量和產(chǎn)值等內(nèi)容，具體是依據(jù)目標(biāo)市場的人口數(shù)量、需求分布和其他量度所獲取的結(jié)果，由于市場規(guī)模的大小與競爭性會影響到新產(chǎn)品開發(fā)的投資情況，所以進(jìn)行市場規(guī)模調(diào)研對企業(yè)來說是必不可少的工作。

一、市場規(guī)模的影響因素

1、市場份額

由于目標(biāo)市場屬于一個(gè)整體，其可能被一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)所占據(jù)和分割，當(dāng)市場中只有一家企業(yè)獨(dú)大，則這家企業(yè)的規(guī)模就是市場的總體規(guī)模；當(dāng)市場被少數(shù)幾家企業(yè)占據(jù)，此時(shí)市場為寡頭市場，這幾家企業(yè)的規(guī)模加起來就是市場的總體規(guī)模；當(dāng)市場被多家企業(yè)分割，則此市場為完全競爭市場，這多家企業(yè)的規(guī)模共同構(gòu)成了市場的規(guī)模，其中每家企業(yè)所占據(jù)的比重就叫做市場份額。

2、市場集中度

市場集中度是指前幾家Top企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的份額總和，比如CR5、CR7、CR10分別表示市場中前5家、前7家和前10家企業(yè)的份額之和，當(dāng)CR數(shù)值較高，此時(shí)市場就是高集中度；當(dāng)CR數(shù)值較低，此時(shí)市場就是低集中度和相對分散。

3、市場增長率

市場增長率代表現(xiàn)在和未來的市場規(guī)模相比的增長速度，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)前的市場規(guī)模不大，但是卻預(yù)測未來有較高的市場增長率，將會呈現(xiàn)高速增長，此時(shí)市場就會被認(rèn)為是具有前景的行業(yè)，會吸引眾多投資者的目光。

二、企業(yè)測算市場規(guī)模的方法

1、供給端測算

當(dāng)市場競爭格局較穩(wěn)定，并且市場集中度較高的時(shí)候，可以通過測算前幾大企業(yè)的營收總和或者市場集中度；當(dāng)市場較為分散時(shí)，可以通過業(yè)務(wù)細(xì)分的方式測算市場規(guī)模，此時(shí)市場規(guī)模等于商品數(shù)量與商品價(jià)格相乘的結(jié)果。

2、需求端測算

當(dāng)市場集中度較高時(shí)，市場規(guī)模等于需求客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場支出總額；當(dāng)市場集中度較低時(shí)，此時(shí)可以通過計(jì)算目標(biāo)購買人群數(shù)量和單價(jià)的乘積得出市場規(guī)模的大小。

三、研究市場規(guī)模有什么作用？

1、判斷企業(yè)是否進(jìn)入新市場

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新市場時(shí)，首先要對市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，包括市場規(guī)模、市場增速、市場格局和市場環(huán)境等方面，其中研究市場規(guī)模和市場增速是判斷企業(yè)是否進(jìn)入新市場最基礎(chǔ)的步驟。

2、衡量市場營收的范圍

市場規(guī)模的大小決定了企業(yè)規(guī)模的上限，企業(yè)可以據(jù)此測算本身的市場營收目標(biāo)，其上限一般為市場規(guī)模、市場增速與企業(yè)的市場份額三者相乘的結(jié)果。

3、判斷企業(yè)的市場競爭力

通過研究市場規(guī)模還可以判斷企業(yè)在市場中的競爭力，可以據(jù)此了解當(dāng)前企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)而制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

在不同的市場格局之下，企業(yè)通過采取不同的方法計(jì)算市場規(guī)模，在這個(gè)過程中可以更加了解自身的優(yōu)劣勢，最終建立自我增強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

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