所謂市場細分研究，就是企業(yè)按照細分變量，即影響市場消費者的需求與購買欲望，將整個市場進行細分為若干個不同的市場部分和亞市場，研精畢智分析可以當企業(yè)實行市場細分可以及時發(fā)現(xiàn)市場機會、有效地發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略，進而提高企業(yè)的市場份額，那么企業(yè)應(yīng)該如何進行市場細分研究，并最大程度地發(fā)揮其作用呢？本文將會給你答案。

市場細分研究對企業(yè)的作用：

1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會、開拓新市場。

2、幫助企業(yè)合理利用各種市場資源。

3、幫助調(diào)整企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

4、幫助制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略。

5、進而提高企業(yè)所占據(jù)的市場份額。

市場細分研究的主要方法：

1、單一變量法

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，在企業(yè)優(yōu)勢和市場需求的基礎(chǔ)之上，將影響市場消費者需求的因素作為細分變量，在宏觀變量和微觀變量中找到有效的區(qū)分變量。

2、主導(dǎo)因素細分法

主導(dǎo)因素細分法是指只利用一個因素對目標市場進行細分，比如年齡、性別等因素，此方法只適用于影響因素較少的市場，難以反映需求多變的市場。

3、綜合因素細分法

這種方法以影響市場需求的兩種和以上的因素為基礎(chǔ)進行市場細分，比如通過生活方式、收入水平和年齡等因素將市場劃分為不同的細分市場。

企業(yè)進行市場細分研究的步驟：

1、選定市場方向和范圍

市場方向和范圍的選定與企業(yè)的發(fā)展目標和任務(wù)密切相關(guān)，首先要根據(jù)企業(yè)本身的經(jīng)營條件和能力選定市場方向和范圍，比如要進入哪個行業(yè)，生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，為市場消費者提供哪些服務(wù)，為此企業(yè)要以消費者的需求為導(dǎo)向，進行全面的市場調(diào)查研究。

2、列舉所有市場需求情況

第二步是要根據(jù)市場細分的標準，在市場范圍內(nèi)列舉出所有的市場需求情況，其中要包括現(xiàn)有需求和潛在需求，同時以市場需求的差異性為基礎(chǔ)，明確市場變量組合。

3、初步劃分細分市場

在這個過程中，企業(yè)要根據(jù)市場需求情況進行市場調(diào)研，搜集市場信息和消費者的背景資料，以其差異性為基礎(chǔ)，劃分為若干個細分市場。

4、篩選符合企業(yè)優(yōu)勢的細分市場

最后篩選符合企業(yè)優(yōu)勢的細分市場，將企業(yè)的實際情況與市場需求因素相比較，留下符合企業(yè)優(yōu)勢的細分市場。

通過市場細分研究不僅可以使企業(yè)利用最少的成本獲取最大的經(jīng)營效益，還可以發(fā)現(xiàn)市場中還未被滿足的需求，發(fā)現(xiàn)市場機會和開拓新的市場，提高本企業(yè)在市場競爭中的地位。

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