市場(chǎng)定位指的是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的位置，是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要步驟，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位可以使企業(yè)更加明確利潤(rùn)點(diǎn)，從而進(jìn)行市場(chǎng)布局。

1、市場(chǎng)定位的概念

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有更加清晰和明確的位置進(jìn)行的安排，其本質(zhì)是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特征和屬性的重視程度，將本企業(yè)產(chǎn)品塑造成鮮明的形象，加深消費(fèi)者的認(rèn)知和感覺(jué)。

2、市場(chǎng)定位的方法

市場(chǎng)定位的方法可以劃分為五種原則，分別為產(chǎn)品使用者、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位。

首先，根據(jù)產(chǎn)品使用者進(jìn)行市場(chǎng)定位，這是指企業(yè)將產(chǎn)品指引給對(duì)應(yīng)的使用者或者細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其特點(diǎn)建立起產(chǎn)品形象；其次是產(chǎn)品檔次，將產(chǎn)品定位為類似種類產(chǎn)品的檔次，強(qiáng)調(diào)兩者之間在某些方面的差異特點(diǎn)；根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行市場(chǎng)定位，特別是指新產(chǎn)品，其效果比較好；根據(jù)特定的產(chǎn)品用來(lái)市場(chǎng)定位，可以為老產(chǎn)品找到新的用途；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位可以在暗示不利特點(diǎn)等方面入手。

3、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位戰(zhàn)略主要包括躋身戰(zhàn)略、發(fā)掘戰(zhàn)略和取代戰(zhàn)略三種。

躋身戰(zhàn)略是指當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多時(shí)，明確市場(chǎng)潛力很大，同時(shí)企業(yè)也可以適應(yīng)這一市場(chǎng)，此時(shí)企業(yè)就可以采取躋身戰(zhàn)略，與其他競(jìng)爭(zhēng)者共同分享市場(chǎng)。

發(fā)掘戰(zhàn)略是通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)中未開發(fā)的新區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)定位，在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的位置、消費(fèi)者需求和產(chǎn)品特性等方面評(píng)估分析之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中還存在未被開發(fā)的新區(qū)域，并且其中存在足夠的消費(fèi)者，企業(yè)可以通過(guò)發(fā)掘新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，在這種情況之下可以利用發(fā)掘戰(zhàn)略。

取代戰(zhàn)略是指取代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的市場(chǎng)位置，當(dāng)采取這種定位戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要具有比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者更為鮮明的優(yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)使大多數(shù)的市場(chǎng)消費(fèi)者接受本企業(yè)的產(chǎn)品。

4、如何防止市場(chǎng)定位錯(cuò)誤？

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)該注意避免定位不明顯、有疑問(wèn)的定位、定位狹隘和定位混淆等錯(cuò)誤，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中明顯的差異性，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，確保產(chǎn)品特點(diǎn)符合目標(biāo)市場(chǎng)，從各個(gè)方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特點(diǎn)，樹立一定的產(chǎn)品市場(chǎng)形象，在市場(chǎng)消費(fèi)者的心中形成特殊的偏好。

市場(chǎng)定位應(yīng)該注意從產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位等方面入手，建立本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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