眾所周知，市場(chǎng)細(xì)分是進(jìn)行市場(chǎng)定位的前提條件，從根本上來(lái)講，市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)者為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，其參數(shù)主要包括人口統(tǒng)計(jì)、生活方式、消費(fèi)行為和價(jià)值等，那么如何可以有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并且使之發(fā)揮最大的作用，是所有企業(yè)亟需探討的問(wèn)題。

市場(chǎng)細(xì)分的概念：根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相似的需求。其具體是從消費(fèi)者屬性的角度出發(fā)，將大的消費(fèi)群體劃分為許多小的消費(fèi)群體，在不同的消費(fèi)群體之間存在著差異性。

市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)：

1、首先市場(chǎng)細(xì)分具有動(dòng)態(tài)性，具體是指消費(fèi)者的行為會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生變化，由于消費(fèi)者在個(gè)人偏好、社會(huì)環(huán)境及角色等方面會(huì)存在客觀差異，因此會(huì)導(dǎo)致在不同的時(shí)間段內(nèi)收集的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可能會(huì)存在不同，這就提高了市場(chǎng)細(xì)分方法對(duì)消費(fèi)者行為準(zhǔn)確性把握的標(biāo)準(zhǔn)。

2、其次市場(chǎng)細(xì)分要具有實(shí)用性的特點(diǎn)，基于市場(chǎng)細(xì)分的要求，要能在特定條件下實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)。

3、除此之外還要可以結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略的變化做出相應(yīng)的調(diào)整，企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是自身的發(fā)展?fàn)顩r，在不同時(shí)期的企業(yè)狀況是不同的，因此對(duì)于企業(yè)而言，對(duì)消費(fèi)者群體的市場(chǎng)細(xì)分原則是出于變化之中的。

在不同變量下的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)細(xì)分具有差異性的根本原因，主要包括人口統(tǒng)計(jì)、生活方式、消費(fèi)行為和價(jià)值等方面。

1、人口統(tǒng)計(jì)是最常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分變量，將市場(chǎng)按照人口統(tǒng)計(jì)變量進(jìn)行劃分，具體表現(xiàn)在性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)和地域等方面。

2、根據(jù)生活方式的不同來(lái)識(shí)別的劃分消費(fèi)者群體，比如人們支配時(shí)間的方式、對(duì)周圍環(huán)境的關(guān)心程度和如何處理各種與自己相關(guān)的評(píng)論。

3、從對(duì)消費(fèi)行為的角度進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)研究消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)景，從而尋找其共同特點(diǎn)，會(huì)大幅度提高市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)確性。

4、價(jià)值指的是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，可以在一定程度上與企業(yè)的最終目標(biāo)保持一致。

市場(chǎng)細(xì)分的流程：首先企業(yè)應(yīng)該明確產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，并以此作為市場(chǎng)細(xì)分研究的基礎(chǔ)，然后根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、生活方式、消費(fèi)行為和價(jià)值等標(biāo)準(zhǔn)選定細(xì)分市場(chǎng)的范圍，其次利用社會(huì)階層、年齡和使用率等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，最后企業(yè)可以選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中要注意對(duì)消費(fèi)者需求予以定位，以此獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

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