對企業(yè)來說，市場機會是有吸引力的、持久和適時的商務活動的空間，是市場上還未被滿足的需求，也被稱為潛在的市場，一般來說環(huán)境的變化、市場的不協(xié)調和其他各種因素都會影響市場機會的出現(xiàn)，運用正確的方式發(fā)現(xiàn)市場機會是企業(yè)進行市場營銷活動的首要任務。

什么是市場機會？

市場機會表現(xiàn)在能夠為消費者和客戶創(chuàng)造價值或附加價值的產(chǎn)品和服務，能否識別市場機會的核心是利用市場變化，市場不完善，相關知識和信息存在缺口和不對稱，市場機會就會越充裕。

市場機會的基本特性

1、公開性

市場機會是客觀存在的，每個企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)，不存在獨占權，只要善于尋找和識別，就可以發(fā)現(xiàn)市場機會。

2、平等性與不平等性

在理論上，市場機會是具有平等性的，任何企業(yè)都可能發(fā)現(xiàn)市場機會并利用；在實踐上，由于在利用市場機會時取得的優(yōu)勢和利益不同，會導致市場機會存在不平等性。

3、時效性

市場機會是隨著環(huán)境變化而發(fā)生變化的，企業(yè)只有善于抓住和利用市場機會，才會取得最大的時間效益。

市場機會包括哪些方面？

1、目前市場機會和未來市場機會

目前市場機會是指現(xiàn)在市場上還未被滿足的需求，隨著環(huán)境和時間的變化，在未來的市場中發(fā)展成為市場需求是未來市場機會。企業(yè)尋找和評價未來市場機會，有利于取得市場優(yōu)勢和地位。

2、全面市場機會和局部市場機會

在市場中大范圍未被滿足的需求是全面市場機會，在小范圍市場中未被滿足的需求是局部市場機會，前者是市場普遍趨勢，后者是市場特殊發(fā)展趨勢，正確地區(qū)分兩者，可以幫助企業(yè)了解市場需求的特點，從而順利地開展市場營銷活動。

3、潛在市場機會和表面市場機會

潛在市場機會是沒有被人們意識到的需求，表面市場機會是明顯地沒有被滿足的需求，由于表面市場機會容易識別，難以取得機會效益，相比之下潛在市場機會不易被發(fā)現(xiàn)和識別，機會效益比較高。

市場機會的分析層面

1、經(jīng)濟環(huán)境分析

在經(jīng)濟收入、國民收入、個人可支配收入等方面入手，幫助企業(yè)根據(jù)國家和政策制定相應的經(jīng)營策略。

2、技術分析

通過對科學技術的分析，研究其對消費者購買行為、企業(yè)經(jīng)營管理和社會經(jīng)濟發(fā)展的影響。

3、政治環(huán)境

企業(yè)的市場營銷活動會受到政治環(huán)境的影響，對政治和法律環(huán)境進行分析，對企業(yè)的經(jīng)營方向起到指導的作用。

4、社會環(huán)境

主要包括教育狀況、價值觀念和消費習俗等方面，以此分析消費者的市場需求的特點。

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