定位目標(biāo)市場(chǎng)可以幫助企業(yè)全面地了解和分析競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的地位，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品如何進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，本文從目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟、內(nèi)容、影響因素和基本定律四個(gè)方面來(lái)分析如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位的四個(gè)步驟

1、建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

按照產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等屬性和特征，以其中兩個(gè)屬性變量建立起目標(biāo)市場(chǎng)的平面坐標(biāo)圖。

2、描繪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

在目標(biāo)市場(chǎng)的平面坐標(biāo)圖中標(biāo)明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的位置及其市場(chǎng)份額的大小，圓心的坐標(biāo)表示在目標(biāo)市場(chǎng)中的實(shí)際定位，圓圈的面積表示各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額大小。

3、確立市場(chǎng)定位的方案

在圖中將代表本企業(yè)的記號(hào)標(biāo)記到目標(biāo)市場(chǎng)的平面坐標(biāo)圖中的不同位置，每種位置代表著一種市場(chǎng)定位方案，在對(duì)各種方案進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)之后，選擇最合適的方案作為初步的市場(chǎng)定位。

4、修正定位方案，進(jìn)行市場(chǎng)再定位

在初步完成市場(chǎng)定位之后，還應(yīng)該繼續(xù)對(duì)其進(jìn)行糾正偏差的工作，由于市場(chǎng)環(huán)境是一直處于動(dòng)態(tài)的變化之中的，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力改變和企業(yè)自身的變化等影響因素，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行再定位，并得出最終的目標(biāo)市場(chǎng)定位方案。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位的內(nèi)容

目標(biāo)市場(chǎng)定位主要包括四個(gè)方面，即產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位四個(gè)方面。

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位比較側(cè)重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、成本、特征、性能和用途等方面。

2、企業(yè)定位

企業(yè)定位即企業(yè)品牌、實(shí)力、知識(shí)和可信度等。

3、競(jìng)爭(zhēng)定位

這部分主要是確定企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者所在的市場(chǎng)位置。

4、消費(fèi)者定位

其核心是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的目標(biāo)消費(fèi)群體。

三、目標(biāo)市場(chǎng)定位的影響因素

當(dāng)企業(yè)不同時(shí)，會(huì)采用不同的方式進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的定位，有時(shí)同一個(gè)企業(yè)也會(huì)采用不同的方式進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的定位，影響目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要影響因素有產(chǎn)品的屬性、性價(jià)比、功能、使用者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者等方面。

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本定律

1、確定目標(biāo)客戶

目標(biāo)市場(chǎng)定位的核心是確定目標(biāo)客戶，因?yàn)橄M(fèi)者分為很多種類型，企業(yè)要找到自己的消費(fèi)者群體，根據(jù)其市場(chǎng)需求和特征進(jìn)行定位，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、目標(biāo)客戶的位置

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)特征，分析其市場(chǎng)需求，從而確定目標(biāo)消費(fèi)者的位置。

總的看來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)定位要與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，才能發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，塑造鮮明的企業(yè)形象，征得目標(biāo)客戶的認(rèn)同。

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