企業(yè)進行市場營銷活動的核心是目標市場，而確定目標市場的前提必須進行市場細分，市場細分的本質(zhì)是對消費者進行細分，識別消費者的需求、動機和購買行為等方面存在的差異和共同點，幫助企業(yè)制定正確的營銷策略。

1、環(huán)境分析及特點

環(huán)境分析主要包括行業(yè)外部環(huán)境分析，從行業(yè)主要法律法規(guī)及政策、行業(yè)的周期性、技術(shù)水平及特點還有市場區(qū)域性等方面進行分析。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)現(xiàn)狀包括市場發(fā)展現(xiàn)狀、市場容量和市場需求三個方面，其中市場現(xiàn)狀包含市場構(gòu)成、市場分布和存在的問題及原因；市場容量是指市場規(guī)模，包含市場規(guī)?，F(xiàn)狀和發(fā)展預測；市場需求是指對產(chǎn)業(yè)鏈下游需求構(gòu)成、區(qū)域市場需求和需求特點及變化趨勢進行分析。

3、市場競爭格局

市場競爭格局的內(nèi)容有競爭格局和市場化程度、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的市場份額、市場進入障礙和市場供求現(xiàn)狀及影響因素等。

4、行業(yè)發(fā)展影響因素

這部分包括影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素，其中有利因素包含國家扶持鼓勵政策、市場需求大和技術(shù)進步等；不利因素有產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)替代、行業(yè)發(fā)展瓶頸和國際市場沖擊等。

5、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游

首先要明確行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，即上游基礎、中游和下游應用等，其次要研究行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的關(guān)系，最后分析上中下游對行業(yè)發(fā)展及前景的影響。

6、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

這部分包括行業(yè)工藝流程、經(jīng)營模式和技術(shù)發(fā)展趨勢三個方面，其中經(jīng)營模式有采購模式、生產(chǎn)模式和銷售模式三個角度。

7、細分市場發(fā)展預測

細分市場發(fā)展預測包括整體發(fā)展預測、主要指標預測和主要影響因素等方面，細分市場主要指標預測包含市場規(guī)模預測、產(chǎn)銷量預測、進出口情況預測和財務指標預測。

8、主要結(jié)論及觀點

首先要對細分市場基本情況進行判斷，然后在此基礎之上，對未來一段期間內(nèi)細分市場發(fā)展作出預測，主要是指細分市場競爭格局和市場占有率，還有細分市場規(guī)模和發(fā)展前景等方面。

9、對細分市場發(fā)展策略的建議

從企業(yè)和競爭兩個角度出發(fā)，先對細分市場企業(yè)的未來發(fā)展策略提出建議，然后對細分市場競爭策略提出對策。

在進行合理的細分市場過程中，有利于企業(yè)挖掘合適的市場時機，能在一定程度上影響企業(yè)將來的市場定位；還有利于中小型企業(yè)開拓市場，迎合顧客的需求變化。

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