市場規(guī)模主要研究目標(biāo)市場或者產(chǎn)品的整體規(guī)模，包含目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)值和產(chǎn)量等方面，調(diào)查的范圍具體分為人口數(shù)量、需求、年齡和貧富情況等，市場規(guī)模的大小，可以反映出其競爭能力，直接決定對新市場的開發(fā)規(guī)模。

一、市場規(guī)模的研究方法

1、源推算法

這種方法是指追溯本行業(yè)的源行業(yè)，以此來判斷本行業(yè)的市場規(guī)模，比如要想知道建筑材料和家具等產(chǎn)業(yè)，可以通過了解房地產(chǎn)的行業(yè)數(shù)據(jù)，就能直接計(jì)算其行業(yè)規(guī)模。

2、需求推算法

需求推算法是指以目標(biāo)人群的需求為核心，推算目標(biāo)市場的市場規(guī)模，比如調(diào)查淘寶商家增值服務(wù)的市場規(guī)模，可以先計(jì)算淘寶商家數(shù)量，再調(diào)查目標(biāo)人群購買的比例和價(jià)格。

3、抽樣分析法

根據(jù)抽樣法，在總體中抽取一定量的樣本，再根據(jù)樣本的情況推測總體，從而判斷市場規(guī)模。

4、反推法

根據(jù)單個(gè)品牌的市場份額，反推目標(biāo)市場的份額。

二、如何判斷市場規(guī)模？

1、定義市場階段

第一步是要先定義市場的發(fā)展階段，調(diào)查行業(yè)中的企業(yè)分布情況，明確市場競爭格局。

2、估算市場規(guī)模

調(diào)查目標(biāo)市場的整體情況，將競爭對手占據(jù)的市場份額去除，對自身的市場份額進(jìn)行預(yù)測和評估。

3、制定市場計(jì)劃

這一步要確定目標(biāo)市場的范圍和競爭產(chǎn)品等情況，預(yù)估將來可能占據(jù)的市場份額，分析計(jì)劃可行性。

4、關(guān)注競爭

關(guān)注目標(biāo)市場的競爭情況，現(xiàn)有企業(yè)和其所占據(jù)的市場份額。

5、評估靜態(tài)的市場規(guī)模

靜態(tài)的市場可能會(huì)存在激烈的競爭，這時(shí)候就要進(jìn)行科學(xué)合理地預(yù)測市場規(guī)模，以實(shí)事求是為原則，客觀地看待目標(biāo)客戶的需求和意愿，判斷可能占據(jù)的市場份額，預(yù)測未來長期的市場變化趨勢。

三、市場規(guī)模的潛在分析

除了預(yù)測份額可以反映出市場規(guī)模，市場滲透率也可以體現(xiàn)目標(biāo)市場的規(guī)模，新興市場具有低滲透率，新顧客可以引發(fā)高增長率，但是這種情況只是暫時(shí)的；成熟或者萎縮的市場有著高滲透率，這時(shí)候回頭客可以緩解衰退的程度，市場滲透率可以用來判斷或者預(yù)測一定區(qū)域內(nèi)的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

四、研究市場規(guī)模的意義

研究市場規(guī)模的過程可以更加了解市場極限，可以決定企業(yè)是否進(jìn)入該市場，分析市場規(guī)模和成長性，為企業(yè)的經(jīng)營提供方向。

市場規(guī)模是經(jīng)濟(jì)增長的主要因素，可以刺激企業(yè)投資和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。

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