行業(yè)調(diào)研是指根據(jù)經(jīng)濟學(xué)等原理，結(jié)合相關(guān)參考資料，對行業(yè)現(xiàn)狀、競爭情況和行業(yè)政策等方面，綜合運用經(jīng)濟信息和分析工具深入剖析行業(yè)要素，發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行規(guī)律，進一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展方向，從而為企業(yè)經(jīng)營提供參考依據(jù)。

一、行業(yè)調(diào)研的目的

1、找準定位

通過行業(yè)調(diào)研的過程，衡量自身與優(yōu)秀企業(yè)存在的差距，準確地判斷企業(yè)在行業(yè)中所處的定位，從而制定企業(yè)經(jīng)營策略。合理地規(guī)劃資源配置，迎合目標市場的變化特點和方向，提高市場占有率。

2、明確優(yōu)勢與劣勢

行業(yè)中存在很多競爭企業(yè)，市場中充斥著各種同類產(chǎn)品，通過行業(yè)調(diào)研對比同類產(chǎn)品，找到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

3、確立競爭對策

進行行業(yè)調(diào)研，可以明確當前目標市場的容量，便于企業(yè)制定對應(yīng)的競爭對策，以搶占更多的市場份額。

二、行業(yè)調(diào)研的方法

1、實地考察

實地考察作為最直接的方式之一，可以親自接觸行業(yè)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品。

2、訪談

通過訪談的形式，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者和消費者了解市場變化動態(tài)和方向。

3、搜索資料

可以在網(wǎng)上和紙質(zhì)版資料中，搜集目標行業(yè)的相關(guān)信息。

三、行業(yè)調(diào)研的內(nèi)容

1、現(xiàn)狀分析

對行業(yè)現(xiàn)狀進行分析，還有行業(yè)國內(nèi)外企業(yè)的運營現(xiàn)狀，探究影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素。

2、政策環(huán)境

通過調(diào)研相關(guān)的行業(yè)政策，了解國家出臺的系列政策，以判斷國家政府的支持力度。

3、產(chǎn)業(yè)鏈分析

產(chǎn)業(yè)鏈分析包括上游、中游和下游，了解價值轉(zhuǎn)移方向，明確最終的產(chǎn)業(yè)鏈下游應(yīng)用情況。

4、商業(yè)模式

調(diào)研行業(yè)商業(yè)模式，應(yīng)該包括生產(chǎn)、采購、銷售和盈利等內(nèi)容。

5、競爭情況

這部分包含行業(yè)的市場集中度、競爭格局和潛在的威脅等方面。

6、市場規(guī)模

通過調(diào)研了解目標市場的市場規(guī)模，也就是市場容量。

7、發(fā)展趨勢

由以上這些內(nèi)容分析，推測行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

四、行業(yè)調(diào)研的步驟

1、確定調(diào)研目標

在進行行業(yè)調(diào)研之前，先要設(shè)定調(diào)研方向，使調(diào)研過程更加規(guī)范化，這樣可以節(jié)約時間和資源。

2、設(shè)計調(diào)研方案

在確定調(diào)研目標以后，企業(yè)要確定調(diào)研哪些方面，最終形成調(diào)研方案。

3、收集和整理資料

這一步就是要按照調(diào)研方案，利用合理的調(diào)研方法，去收集和整理資料，然后進行數(shù)據(jù)分析。

4、制定調(diào)研報告

在得出分析結(jié)果以后，制定調(diào)研報告。

五、行業(yè)調(diào)研的意義

市場營銷活動歸根結(jié)底就是將產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程，企業(yè)進行行業(yè)調(diào)研，可以衡量企業(yè)目前所處的行業(yè)地位，對行業(yè)和市場有更清晰的認知，推動企業(yè)未來的發(fā)展和進步，同時為企業(yè)決策提供參考。

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