在中國(guó)，個(gè)人保護(hù)設(shè)備是一個(gè)正在快速發(fā)展的行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而逐漸壯大，不斷被發(fā)掘市場(chǎng)潛力，同時(shí)職業(yè)安全與健康法律法規(guī)的出臺(tái)也可以有效地促進(jìn)個(gè)人保護(hù)設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)步，在發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中國(guó)個(gè)人保護(hù)設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

從數(shù)據(jù)看，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額較小，只占市場(chǎng)中不到7%。在頭部企業(yè)中，國(guó)外企業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)份額。這表示現(xiàn)在市場(chǎng)局面仍然是高競(jìng)爭(zhēng)、低壟斷態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。這表明中國(guó)企業(yè)依靠?jī)r(jià)格與質(zhì)量的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)行追趕行業(yè)龍頭的可能性高。旺盛的需求刺激行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，大批企業(yè)涌入行業(yè)。

中國(guó)個(gè)人保護(hù)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華南、華北、華中等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)集中度高，這三個(gè)地區(qū)產(chǎn)量約占市場(chǎng)總體產(chǎn)量的77%。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

華信近20年來一直專注于中高檔安全帽，安全鞋和呼吸防護(hù)系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品通過了美國(guó)ANSI，歐洲CE和國(guó)家LA等多項(xiàng)質(zhì)量認(rèn)證，并且獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。主要研究安全帽、安全鞋、面罩、護(hù)目鏡。

上海港凱是一家香港獨(dú)資公司，注重呼吸防護(hù)設(shè)備的研發(fā)。

順富集團(tuán)是全球最大的固特異生產(chǎn)工廠，行銷全球五十余國(guó)。

3、驅(qū)動(dòng)因素

中國(guó)個(gè)人保護(hù)設(shè)備品牌以研發(fā)質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，趕超國(guó)外市場(chǎng)的高端品牌，國(guó)務(wù)院發(fā)出《關(guān)于調(diào)整工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理目錄加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的決定》，自1984年4月7日開始列入生產(chǎn)許可證管理的特種勞動(dòng)防護(hù)用品取消取證。

4、行業(yè)痛點(diǎn)

歐美等市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)的個(gè)人防護(hù)用品進(jìn)入是有嚴(yán)格要求的，所銷售的產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)，也就是所謂的“合規(guī)”。

5、機(jī)遇

隨著法律法規(guī)的日趨完善，個(gè)人對(duì)安全意識(shí)提升帶來的對(duì)防護(hù)用品的剛性消費(fèi)，產(chǎn)品功能性變革帶來的價(jià)格上漲，將逐漸打破國(guó)際大品牌在中國(guó)市場(chǎng)占具的高端市場(chǎng)份額。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將進(jìn)一步拓展中國(guó)個(gè)人防護(hù)用品企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)。

隨著新材料、新技術(shù)的出現(xiàn)，一定會(huì)有越來越多的企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，加大科技投入，與相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)和大專院校合作，研制更多的用中國(guó)智造的個(gè)人防護(hù)用品產(chǎn)品，為安全生產(chǎn)服務(wù)。

6、挑戰(zhàn)

目前，國(guó)內(nèi)暴露出來比較突出的問題是大量無資質(zhì)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)，利用企業(yè)對(duì)于歐盟法規(guī)的不了解，誤導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)誤的選擇，簽發(fā)了大量無效的CE證書，使得企業(yè)在出口歐盟過程中，面臨了巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)個(gè)人保護(hù)設(shè)備市場(chǎng)分銷渠道分析

1、銷售模式及渠道

當(dāng)前的主要銷售模式及渠道包括代理和直銷，代理又分為買斷式和傭金式兩種形式，并且以前者為主，后者為輔。

2、未來發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)個(gè)人保護(hù)設(shè)備行業(yè)未來可能會(huì)以復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、無店銷售和直銷方式為主，復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目的是實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，無店銷售注重與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。

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