在企業(yè)競爭的過程中，進行競爭企業(yè)調(diào)研可以獲取有價值的競爭信息，對競爭環(huán)境和企業(yè)進行合理的研究，同時結(jié)合行業(yè)特點和企業(yè)進行量化分析，從而得出提高本企業(yè)競爭力的策略和方法，取得市場競爭優(yōu)勢，那么競爭企業(yè)調(diào)研包含哪些方法？基于其基礎(chǔ)上要研究哪些方面？本文將給出答案。

一、競爭企業(yè)調(diào)研的方法

根據(jù)不同的途徑與方式，競爭企業(yè)調(diào)研的方法可以分為實地調(diào)查、深入訪問、渠道調(diào)查、官方資料、數(shù)據(jù)庫查詢等，同時結(jié)合收集、分析有關(guān)經(jīng)營環(huán)境、競爭者和組織的具體和及時的信息對競爭企業(yè)相關(guān)情況進行分析。

二、競爭企業(yè)調(diào)研的細分方面

1、企業(yè)背景

主要包括企業(yè)發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)分布及組合，除此之外還對企業(yè)優(yōu)劣勢、所處市場賽道和市場銷售布局等方面進行研究。

2、企業(yè)財務(wù)

企業(yè)財務(wù)包括市場營收狀況、利潤及負債、運營成本、資金來源及技術(shù)研發(fā)投入、市場營運能力和未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/span>

3、主要生產(chǎn)產(chǎn)品

其中包含企業(yè)的產(chǎn)品線、產(chǎn)品主要特點、市場銷售情況、線上線下銷售組成、各類型產(chǎn)品占比、產(chǎn)品市場營收，同時還要研究各產(chǎn)品的市場占有率、市場競爭優(yōu)勢及定價和銷售策略等。

4、市場銷售格局

市場銷售格局指的是市場銷售額、銷量影響因素、利潤結(jié)構(gòu)、銷售布局、市場消費者結(jié)構(gòu)及黏性、銷售情況和企業(yè)銷售團隊結(jié)構(gòu)等。

5、市場策略

這方面主要包括企業(yè)的市場定位、目標(biāo)客戶及銷售渠道占比，除此之外還分析企業(yè)營銷策略和預(yù)算等情況。

6、技術(shù)研發(fā)能力

對主要技術(shù)的研發(fā)投入力度、人員數(shù)量、獎懲措施、研發(fā)方向、專利權(quán)及數(shù)量和研發(fā)實力進行評估。

7、市場上下游分布情況

了解競爭企業(yè)的供應(yīng)商信息、供應(yīng)量及占比、原材料的價格及采購流程，同時還有下游市場消費者的分布、消費能力等。

8、競爭企業(yè)戰(zhàn)略及決策

這方面包含市場戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品更新速度、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位方向、目標(biāo)客戶和企業(yè)營銷方向。

三、競爭企業(yè)調(diào)研的目標(biāo)

1、從企業(yè)成長層面研究管理者水平

根據(jù)競爭企業(yè)當(dāng)前所處的市場經(jīng)濟環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境、產(chǎn)品線設(shè)計等方面，深度研究引起競爭企業(yè)規(guī)模增加或者減少的重要原因，從而借鑒競爭企業(yè)的經(jīng)驗。

2、從產(chǎn)品線層面研究競爭企業(yè)研發(fā)水平

企業(yè)的產(chǎn)品線設(shè)計可以反映出企業(yè)適應(yīng)市場需求的能力，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上市時間、新產(chǎn)品的功能創(chuàng)新等方面，進而分析競爭企業(yè)的市場競爭能力。

3、摸清競爭企業(yè)規(guī)模的發(fā)展規(guī)律

總結(jié)競爭企業(yè)規(guī)模擴張的時間規(guī)律、發(fā)展方向和特點，從企業(yè)規(guī)模擴張的速度、市場盈利增長情況和技術(shù)創(chuàng)新等方面了解競爭企業(yè)的成長性。

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